四大产品课件.ppt

五讲话尊享 一张保单全覆盖 关爱几代显尊严 【投保人意外身故、全残豁免】 投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任保费。 ——摘自尊享人生年金保险（分红型）》条款第四条第三款 尊享10年交案例分析 宝宝年龄： 0岁 交费年期：10年 保险期限：至80周岁 年交保费：27930元 月均保费：2327.5元 日均保费：76.52元 10年交费既可提高收益 又可缓解交费压力 317520 374477 462851 540272 1077376 2823624 16岁 19岁 23岁 26岁 40岁 7465850 60岁 80岁 高中教育 大学教育 深造教育 婚嫁创业 家庭规划 退休储备 高龄祝寿 四大产品之四：好利年年 + 安全 功能 灵活 + 产品五要素 产品特点 一句话说产品 市场定位 保障计划推荐 怎样把复杂的产品简单化是管理人员的重要技能 产品五要素 产品名称：好利年年两全保险（分红型） 投保年龄：出生满30天～55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交（一次交清和5年交仅在部分地区销售） 保险期间：至70周岁 保险责任： 生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10% 满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额 身故保险金：实际交纳的保险费× 105％+累积红利保险金额对应的现金价值。 保费豁免：若投保人在18～60周岁之间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。 其他主要保险利益 累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。 养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。 附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款（2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。 产品特点 五返一换一免 一返：返得快 投保之日起至保单期满，每满两年即返还一次。 投保后快速返还，给客户充分的体验感！ 五返一换一免，全面解析好利年年！ 二返：返得多 每次返还保险金额的10%。 返还的生存金，客户可有旅游、休闲、教育、保健等多种用途。真正实惠！ 五返一换一免，全面解析好利年年！ 三返：返保费 满期返还所交保费，另有累积红利保额及终了红利。 符合中国老百姓理财产品一定要“保本”的基本需求。明确的条款给客户一颗定心丸。 五返一换一免，全面解析好利年年！ 四返：返得早 保险期间至70周岁，给付满期生存金。 现代社会70岁正处于有钱有闲身体硬朗的时期，多数人的养老生活刚刚开始。 五返一换一免，全面解析好利年年！ 五返：返得巧 每两年保额10%的生存保险金自动进入累积生息账户。 客户可以利用累积生息账户做二次增值自主规划，也可以申请领取使用。（满期生存金不进入累积生息账户，满期发挥养老作用。） 五返一换一免，全面解析好利年年！ 一换：养老金转换 70岁保单期满可以将满期保险金及终了红利的全部或部分转换为养老年金。 满足部分客户对年金养老的需求。 五返一换一免，全面解析好利年年！ 一免：投保人保费豁免 如在交费期间内投保人因意外身故或身体全残且介于18至60岁之间，豁免续期保费，被保险人继续享受保险利益。 投保人豁免，充分体现保险产品的保障功能和人性关怀。 五返一换一免，全面解析好利年年！ 市场定位 产品名称 产品特质 客户需求 队伍习惯 好利年年 利益丰富 直接 直击客户需求 养老 理财 资金积累增值 尤其适用于市场状况较好、习惯理财型产品销售的地区 案例演示之：背景介绍 0岁男孩，10万保额，选择20年交费，年交保费17300元。 险种名称 交费期间 保险期间 保险金额 年交保费 好利年年 20年 至70岁 100000元 17300元 案例演示之：保险利益 生存保险金：每两年返还（基本保额+累积红利保额）X10％，即10000元+分红；累计返还35次，共计350000元+分红。 满期保险金：70周岁返还（实际交纳的保险费+累积红利保额），即346000元+分红；同时，还有终了红利给付。 累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。 身故保险金：若不幸身故，公司给付（实际交纳的保险费x105％+累积红利保险金额现金价值）。同时，还有终了红利给付。 其他保障利益：保费豁免、养老金转换等 案例演示之：利益演示 较高 474044+ 1477909 +终了红利 3108846 中等 445445+ 1398468 +终了红利 872714 较低 388962（所交保费、累积