外贸业务人员绩效考核计划.docVIP

外贸业务人员绩效方案方案名称 外贸业务人员绩效方案 受控状态 编 号 一、总则 1.为激励外贸业务人员主动，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。 2.本方案适用于务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。 二、业务部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率占有率，实现公司的赢利目标，进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层区域业务人员的分级把关快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核工作量，以业务量考核工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1.以现金流作为考核依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.实事求是，严肃、客观。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。 评分等级定义表 考核得分 91~10081~90分 71~80分 61~70分 60分以下 考核结果