贸易寄样的技巧全攻略.docVIP

贸易寄样技巧全攻略????? ??????? 寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给您一些启示。 ??????? 寄样前：判断、打样、费用确认?? ??????? 如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？?? 一、明确自己公司的寄样原则??1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略? ????·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？? ????·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。? ????·建议根据客户等级建立样品寄送标准。? ????·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。??2、对潜在客户作深入的分析判断? ????·一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。? ????·设计客户背景调查资料表，用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。? ????·对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。? ????·希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。? 在这种情况下我还是赞成尽量满足客户要求的。 二、可寄可不寄的情况：? ??????? 实际上，在与一部分潜在客户打交道的过程中，你会感到做出寄样的决心与做出不寄的决心几乎相等的情况，我把它单独归纳出来。? ??????? 这类的潜在客户要么规模不大，要么产品不是十分的匹配，联系可能也不太频繁和热烈，所以让人提不起精神来。我想这种情况就会体现出企业宗旨的差异了。如果说你的工厂规模较大，样品费几乎不是问题，完全可以负担得了，而且工厂也希望通过各种途径扩大企业的知名度，那就不妨一试，毕竟这也是一个机会；但如果你的工厂没有过多富余的资金，或没有专门的这项预算，企业也是本着稳妥的市场开发方针，那就不必寄了。? ??????? 这两种寄与不寄也没有什么好与不好的分别，这是不同企业情况所体现的差异，这种差异的存在也是完全正常的。??但一些人秉着“工厂要有骨气”的思想，说碰到不付样品费的就不寄样，这种一概而论的观点未免偏颇。毕竟你是在给自己（的工厂）联系业务，到时候没钱赚亏的也不是别人，干吗要义气行事呢？这跟骨气没有丝毫的关系。 ?三、面对样品费的苦恼? ???????? 供应商面对样品费更苦恼!供应商是如此想的。??1、考虑成本。面对一个接一个的询盘,样品,运费这是一块大的开销。满腔的热情和期望,而后一次次只是集市飘然而过。谁不心痛.谁还有心情???2、考验采购商的诚心。一个真正的采购商谁会在乎这么一点运费!而且有的供应商都有个考虑,如果采购商继续给予定单的话,样品费是免费的,在付款时扣。??3、防COPY。中国的供应商之间,竞争者之间,COPY是很平常的,拿来,借来,偷来主义。借着样品采购,COPY供应商的产品。 ??????? 寄样中：检疫报关、寄送方式?? ????????如何选择最佳寄样方式？如何办理进出口商品检验？?? 一、寄样准备??1、样品确认很关键? ????·确认客户需要的样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。? ????·必要时可结合邮件及光盘、照片。??2、取样原则? ????·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。? ????·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。? ????·制作样品标签。? ????·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。??3、与客户确认寄样地址? ?????? 贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。 二、一般的样品寄送方法??1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。? ??????? 注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。??2、航空快递：分为国内邮政的国际EMS和国外大快递公司（如：FedEx_联邦快递，DHL_敦豪快递,TNT等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3~5天）。如系普通化工品，