如何做好通路 课件.pptVIP

如何做好传统通路;目录;什么是传统通路?;组合拳： 通路4招制胜;通路4招制胜,第一招;在该市场城区，主力做哪些店？;;分享/练习;;公司;线路计划;价格管理: ; 1.所有雨菲系列产品在客户确认进货或采购以后，卸完货后当着客户的面，用娴熟专业的动作拆箱或剪包，在产品的最小规格包装的正面打上相应的零售价格，然后亲自帮客户按统一规范的陈列摆上货架，如果遇到客户一次性进货过多确实摆放不下，业务人员则应该在所有最小包装上打完价格后，亲手帮客户重新放回原包装箱（袋）内整理好并帮客户入库存放完整. 2.检查货架上雨菲产品的价格标签，如果标签陈旧，则应该重新更换。还可以检查假货/冲货. 3.检查货架上雨菲产品的价格体系执行情况，做到每次必产品的价格白标签，如果标签陈旧，则应该重新更换, 4.检查市场所有产品，不放过任何一个细节，对违规者一定要查明真相，及时防范、制止和纠正，累犯不改者，必须马上向上级主管请示，采取进一步的行动和措施，也要制止违规现象，维护好市场正常的流通价格体系.;“打价机工程” ;好的陈列那里来?------抹布工程;动作分解： 1、在送货车上或手提袋内准备好一条抹布，每次出发前必须检查是否带上（有必要或有条件的，还可以带上一只小水桶），抹布看上去必须干净整洁，因此抹布最好不要选择白色或浅颜色。 2、进门与客户打招呼后，把握空档与客户说明。 重要提示： （1）小心谨慎！千万小心客户货架上的商品别损坏，好心帮倒忙的现象尤其在第一次动作时不能出现，否则引起客户的反感； （2）应该将货架上所有的产品包括竞争品牌和其它周围油盐酱醋茶等商品卫生全部清洁，如此会让客户看到雨菲员工的胸襟是多么的宽广，真正与客户擦出情感的火花（客情）。; 3、每次在清洁过程中看似无意其实有意的将雨菲产品的陈列面扩大（尽量要做的隐蔽些），完了还要请老板一起欣赏和分析清洁前后的货架陈列情况对比，从美观上和陈列的科学性去分析。 4、通过多次的货架“潜移默化”，最终达到陈列第一的效果（对关系到位或客情好的客户可以一步到位). 5、业务经理（主管）定期检查抹布工程的执行情况，形成制度坚持不懈地进行抹布工程尤为重要，我们不是过门生意一次过。 ;;统一使用日常服务用语（例如：您好，老板！谢谢关照！下次再见！） ;统一使用日常服务用语;统一使用日常服务用语; 统一使用日常服务用语;第三招:隐形导购/促销员;第4招:店内消费者买赠促销/乡镇场外促销;跟进，调整，再跟进;如何看数据;基础铺市技能;;认识推销;一、准客户寻找;二、访前准备;三、开场白良好的开场白;开场白之接触话题;开场白之避讳话题;提问/参与;课堂练习;反对意见处理;反对意见处理之异议种类;反对意见处理之基本技巧（一）;反对意见处理之基本技巧（二）;反对意见处理之,如何应付价格问题（三）;反对意见处理之,如何应付价格问题（四）;反对意见处理之满意现有供应;顾客购买意向的积极讯号:非言辞的讯号;顾客购买意向的积极讯号:言辞的讯号;推销中的四则运算法;顾客性格类型及应对（1）;顾客性格类型及应对（2）;顾客性格类型及应对（3）;第一;三大基础功----比、算、讲;比的项目：;算的定义:;讲：;总结