如何经营好汗蒸房ppt课件.pptVIP

;安然纳米生物波汗蒸房;;体验式营销的需要;定位;选址;选址的建议 （例中型）;注意事项 ;④在选址期间，要充分利用市场调查结果作为选址依据。 ⑤在选址时，要考虑停车位，这是任何一个公共集结场所必须的。 ⑥周边同等行业竞争对手的情况，如果是周边同行业竞争对手超过三家，而居民区相对较少，人口流量不是很大，就要考虑不选择为佳。 ⑦在选址时，要考虑租金因素，在经营中租金直接影响盈利及资金回笼期间，一般来说，租金处在本地租金水平的中档是可以接受的。 ;营业执照办理：1.公安消防部门的前置批文2.卫生许可证? 3、个体工商户营业执照 4、个体工商户税务登记证 消防：进行装修之前需要到辖区内的消防支队备案和申请手续。 电力：建设汗蒸房要求电线为铜芯的BV线（三根），线径不能小于10平方，20平米之内的汗蒸房，220电压就可以，如果超过20平米的汗蒸房需要三相电。;硬件配套;投资汗蒸房的硬件配置 ;5、休息大厅配备足疗按摩床和休息床、电视、音响、和其他修饰品； 6、专用足疗按摩室（单间），女士按摩用 7、配套用品：男女汗蒸服、毛巾、浴巾、拖鞋、一次性短裤等；;经营;开业宣传;一、宣传拓展内容及对象 ;（2）?政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后门店经营减少阻力，而且也可能增加门店的顾客群体。（3）?商圈内各住宅小区（4）?商圈辐射范围的人流（5）?门店周边人群（6）?汗蒸馆员工所拥有的人脉关系;二、宣传拓展方式 ;（4）?派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采用兼职人员派发和门店人员派发两种方式。（5）?短信群发。适合对一定区域（信号覆盖范围）人群的宣传，但是传播的短信内容一定要言语精简，突出重点。（6）?街头横幅。在主要街区及门店周围街道拉出宣传横幅。（7）?宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。（8）?员工口头传播。由门店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。 ;三、宣传拓展原则 ;开业促销，打响汗蒸事业的头炮;（3）对目标客户群体的分析。 年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升 。; 其次，制订促销方案，开业前可以通过宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。 ;促销技巧及手段 ;中国的国情是人口多但消费不算高，所以我们要根据当地的市场情况把价位调整到一个合理的程度，尽量让大多数人都能接受。比如把单次消费价格提成到18——38元/次，而年卡的价格可以优惠至1500元/年，半年卡活季度卡也可以大幅度降低。或者是出台一些相应的促销折扣，尽量让大家觉得实惠，顾客容易接受同时也达到了自己利润最大化。因为办卡差价悬殊，正满足了大众贪小便宜的心理，只要办卡的人增加了，几个月的时间便了回笼大量资金。并且大家办卡后形成汗蒸房习惯，会带来更多的客户。不过，价格一定要根据当地情况自行斟酌，如果价格不高不低会没有吸引力，达不到效果就没有客户量，更会影响收入。所以，核心就是：;1、可以通过各单位领导或各单位的福利部门，以奖励或福利的方式发给员工这样顾客的体验率是百分之百的，价格方面大家可依照当地的市场和经济情况来分析定位。 ? 2、做初中以上学生的潜在市场。对于学生，要多宣传周末汗蒸房放松的好处，不但能排毒，还能放松紧张的大脑和肌肉，有效的提高学习效率。学生去的同时基本都会有家长陪同前往，可以借机在推荐办“优惠家庭年卡”。这样最大限度的带动了消费，是非常行之有效的促销方式。 ? 3、最简单的促销方式还是去居民区发邀请函，请他们来体验，这种方式虽然需要耗费时间和精力，但比漫无目的的发免费体验卡好的多，而且省去了不少公关的成本。;综合经营，争取利润最大化 ; 第三：满足商务需求（大、中型汗蒸馆），如果您当地外地人来此地经商的人士较多，您可以考虑引进适合商务应酬的项目，比如棋牌、茶道等。从客户角度出发就会有很好的效果。 第