宜宾翔奕经销商10月市场营销计划课件.pptxVIP

宜宾翔奕福特 10月市场营销计划 制作人：XXX 市场营销计划 市场分析 活动策略 活动时间 活动流程 展厅布置 外促政策 内促政策 培训演练 市场宣传 市场活动 营销预案 总结回顾 费用预算 市场营销计划 数据分析（截至9月22日） 市场营销计划 序号 车型 潜客新建 交车 交车成交率 库存 超90天库存数 剩余有效订单 存销比 市场费用 销售目标达成率 按数量计算 1 金牛座 23 4 17% 5 1 1 1.25 1.7万 80%　 2 锐界 99 11 11% 24 4 14 2.18 48% 3 新蒙迪欧 73 11 15% 17 2 4 1.55 84%　 4 新翼虎 18 5 28% 37 0 2 7.4 5 翼博 27 3 11% 14 6 2 4.7 43% 6 新福克斯 110 24 22% 31 9 5 1.29 89% 7 福睿斯 243 56 23% 22 0 27 0.39 144% 8 嘉年华 3 1 33% 0 0 0 0 100% 10 致胜 1 1 100% 3 2 0 3 50% 11 经典福克斯 10 5 50% 15 4 1 3 63% 12 老款翼虎 59 4 7% 3 1 3 0.75 13 总计 666 125 19% 171 29 59 1.37 114%　 竞品分析-10月新车上市 上海大众辉昂 一汽-大众宝来C-Teack 竞品分析 宜宾市场：上海大众、一汽-大众、通用别克每月人流量和月均销量和福特在同一水平 机会 10月时间节点 日 一 二 三 四 五 六 25 26 27 28 29 30 1 (国庆节) 2 (国庆节) 3 (国庆节) 4 (国庆节) 5 (国庆节) 6 (国庆节) 7 (国庆节) 8 9 （重阳节） 10 11 12 13 14 15 （试驾） 16 （试驾） 17 18 19 20 21 22 （闭馆） 23 （闭馆） 24 25 26 27 28 29 （车展） 30 （车展） 31 （万圣节） 1 2 3 4 5 客流分析（截至9月22日） 展厅 总记录数 潜客新增 二次客流 二次到店率 销售顾问人数 试乘试驾率 订单数 成交率 591 353 221 63% 10 38% 72 21% 电销 网络线索总量 有效线索 电话客户首次到店 电话客户邀约到店率 销售顾问人数 电销试驾率 订单数 成交率 509 304 115 38% 5 29% 40 35% 客流偏好分析 线上客户来源信息渠道的还是汽车之家； 线下客户来源主要是自然到店； 新翼虎的库存很高，看新翼虎车的人很多，买的人却很少； 翼博车的库存很高，但是看得人很少； 市场营销计划 9月24日-29日 10月1日-10月23日 10月29、30日 启动会议 全民参与 广宣投放 邀约为王 国庆关怀 小恩小惠 试驾有礼 体验为王 强强联手 闭馆销售 车展冲量 片甲不留 公司上下在总经理主持下全民参与； 分工合作，积极配合； 与合作媒体谈妥细节和方式； 微信头像更换，朋友圈转发； 线上线下广告投放； 国庆活动高效邀约，先发制人； 国庆回来第二个礼拜邀约国庆期间未到店客户或到店未成交客户，告诉他试驾有礼，体验很重要； 线上报名，电话邀约； 线下商谈； 集中邀约到10月22日周末一击必破； 以月末冲为邀约噱头，以工厂支持车展为利诱手段，车展两天消化已有潜客； 上周末已经消化的销售顾问以集客为主； 国庆期间客户出去玩的较多，多给保客和潜客些关心，与客户拉近距离； 做订车有礼小活动； 以集客为主； 国庆回来第一个休息周末邀约国庆期间未到店或者到店未成交客户 国庆期间用小活动小礼品吸引消化部分客户 启动、分工、执行、广宣 试驾有礼后的第二个周末闭馆销售活动，凭券入场，搞定孩子搞定大人 月末冲量，工厂支持车展和政策为噱头 店 庆 四 周 年 倾 情 关 怀 月 市场营销计划 9月29日前 10月1-7日 10月15-16日 10月22-23日 10月29-30日 市场营销计划 项目 内容 责任人 截至时间 检核人 启动会议 责任分工、应急预案、思想贯彻 周宇翔 9.23 边总 合作媒体广告投放 合作形式和价格商谈 周宇翔 9.26 边总 网络促销信息刷新 促销信息发布和更新 孙涵 9.26 周宇翔 户外广告更换 新车型结合促销内容 周宇翔 9.26 边总 展厅内、外布置 店内、店外物料更新摆放 周宇翔 9.28 边总 礼品采购 按照活动要求数量采购 宋林 9.28 边总 产品知识强化 本品和竞品的知识强化培训 胡鸣岳 9.29 江仁强 话术准备 潜客关怀、保客关怀、邀约话术 胡鸣岳 9.28 江仁强 活动演练 活动预演、邀约话术的熟练 胡鸣岳 9.21 江仁强 主持