推式促销策略.PPT

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2018-11-27 发布于天津
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推式促销策略

第4章推式促销策略促销策划与管理 Cuxiao Cehua Yu Guanli 第三版主编：杨伦超副主编：卢永忠廖波李国冰普通高等教育“十一五”国家级规划教材 “十二五” 职业教育国家规划教材第4章推式促销策略普通高等教育“十一五”国家级规划教材 “十二五” 职业教育国家规划教材 4.2 对销售人员及机构的促销 4.2.1 对业务员个人的促销　　针对销售人员的促销有多种形式，最常见的主要有： 1）为销售人员提供培训提高机会 2）新产品知识教育培训 3）推销竞赛 4）商品说明书 5）销售奖励 6）推销研习会 7）推销手册 8）产品模型 9）推销资料夹 10）辅助视听器 11）推销函与公告 12）内部刊物第4章推式促销策略 4.2 对销售人员及机构的促销 4.2.2 对推销小组与推销机构的促销推销小组：企业有关部门的主管人员、推销人员、工程技术人员等组成的对某一购买单位进行的推销活动的组织。推销机构：指为满足某一购买单位需求而涉及到的企业市场、销售、物流等职能部门。构建适应团队的激励体系： ①物质激励 ②提供适当的学习机会 ③工作设计 ④目标激励 ⑤允许失败的激励第4章推式促销策略第4章推式促销策略