珠海中信红树湾的案例详解.pptxVIP

产 地 世联案例 跨海西进的中信红树湾！ 珠海中信红树湾2010年度案例总结 联 世 本报告是严格保密的。 产 地 世 写在前面——动荡市场下的逆势成名 中信地产2007年震撼取地拿下珠海地王， 3年精雕，红树湾细琢，终于在2010年9月正式面市， 2010年国家调控政策频出、淡市客户观望情绪浓厚、成交量价 下行的市场环境中，珠海中信红树湾一路高歌，取得区域内TH 及高层产品销售价格 珠海突破： 联 n首批TH、首批高层开盘当天销售率实现100% n累计成交金额近15.9亿元，累计成交套数385套 n高层成交均价突破2.2万元/㎡（超出片区8000元/平方米） nTH成交均价突破4.7万元/㎡ 本报告是严格保密的。 *以上数据统计截止2010年12月31日 地 联 报告框架 项目之背景介绍 产 2010年营销总结 团队构架及分工 世 本报告是严格保密的。 ØKPI提炼 Ø项目概况 Ø入市背景 联 世 湾区KPI提炼——到底什么是湾区物业？？ 深圳中信红树湾，持续引领 市场6年，即将售罄，通过对 湾区物业的KPI提炼，我们能 物业，什么是湾区客户，同 时，如何快速复制品牌，和 够说明白，究竟什么是湾区 地 产 如何进行地块的选择，在这 个KPI体系中我们能够得到答 案！！！ 本报告是严格保密的。 项目概况——深圳红树湾跨海西进升级之作 u项目位于珠海母亲 河畔，建筑面积80 万平方米。 u对比KPI指标，珠 海红树湾全面超越和 升级了深圳中信红树 湾 u代表着国际顶级湾 区物业的新格局。 u它在深圳中信红树 湾的基础上，从景观 设计、建材品质以及 室内装修等环节上又 对产品进行了全面升 级，使产品再一次实 世 地 联 产 现质的跃迁。项目定 位于“珠海市区不可 多得的国际化大型低 密度综合体项目”, 拥有城中心绝版复合 稀缺资源。 本报告是严格保密的。 产 地 世 联 历程回顾 2007年9月28日，中信华南30多轮举牌后以楼面地价7700 元/平方米、46.5亿元的总价拍下珠海真正意义上的地王。 2009年6月30日，珠海中信红树湾取得建规证 2009年12月30日，珠海中信红树湾一期破土动工 2010年7月31日，珠海中信红树湾湾区体验馆开放 2010年9月18日，首批TH发售 2010年9月28日，首批高层（第3栋）发售 2010年10月21日，第二批高层（第2栋）发售 2010年11月20日，第三批高层（第6栋）发售 …… 本报告是严格保密的。 世 地 项目概况 总占地面积：27.22万㎡ 总建筑面积：80.17万㎡ 可售建面：59.82万㎡ 定位：国际顶级湾区物业、港珠澳城市新名片 属性：城中心80万平米复合社区，湾区高端生活样板，珠 海高端人群的终极居所 7万m2 容积率：2.22 绿地率：35.5% 项目分四期开发，目前在建 为项目一、二期，总建筑面 积206510㎡。 开工时间：2009年12月30日 珠海中信红树湾项目共由4 栋超高层，6栋公寓以及14 栋百米高层与部分多层住宅 回归公园 黑白面将 军山山景 产 800米宽前山河 河岸景观长廊 联 澳门城市景观 组成，总占地面积26万平方 米，建筑面积超过80万平方 米。项目配套有3000平方米 的商业以及2627平方米的幼 儿园。 本报告是严格保密的。 7 u u u u u u u 6% 6% 产 地 u u u 项目概况 项目基本经济数据 一期、二期7#/8#/11#户型统计 一期概况： 三期E区概况： 户型 分布楼栋 使用建筑 面积 套数 普住 比例 整体 比例 占地 76756.39m² 建面206510.05 m²； 占地 67404.65 m² 建面181122.40m² 奢华四房 复式 舒适四房 舒适三房 紧凑四房 普通三房 紧凑三房 舒适两房 （复式） 1#/11# 3#/6#/7# 2#/4#/5#/ 6# 2#/4#/7# 3#/6#/10 # 10# 3#/6#/7# 9# 202-300 ㎡ 202-216 ㎡ 189-216 ㎡ 170-200 ㎡ 165-186 ㎡ 150-160 ㎡ 136-143 ㎡ 90-120㎡ 340 42 214 181 248 93 92 28% 3% 18% 15% 20% 8% 8% 22% u 3% u 14% 12% 16% 世 二期F区概况： 占地54080.61m²， 建面194770.77m² 联 四期概况： 占地73977.09m² 建面219261.27m² 一期 普通住宅合计