终端促销制胜宝典课件.pptVIP

丸美终端促销 致胜宝典;目前促销存在的问题：;一、促销概述：;1、促销的主题：;品牌宣传 推动销售 提高能力;3、促销的分类：;二、公司和营运商提供的支持：;丸美公司提供的支持：;1、丰富的活动配赠支持：;2、强大的宣传声势支持：;;;3、有效的促销形式支持：;4、专业的操作指导支持：;营运商提供的支持：;三、终端促销执行细则：;1、促前准备：;1、促前准备：;1、促前准备：;2009年第四季度丸美促销活动建议方案： 巧克力新年六重礼！ 第一重礼：多彩节日 进门有礼 抽奖一： 只要顾客进店就可以免费抽奖一次，百分百中奖： 一等奖：代金券100元（购买998元产品可使用） 二等奖：代金券50元（购买498元产品可使用） 三等奖：代金券30元（购买298元产品可使用） 惊喜奖：店内准备物美价廉的小礼物 第二重礼：巧克力新年 奖品无限 抽奖二： 购买任一单只，可获得抽奖券一张，奖品无限，惊喜无限 各设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖 ;第三重：幸运多一“点” 惊喜多一“点” 顾客可到现场抛掷幸运骰子，4点以上即可请专家免费为其做皮肤诊断（可借助皮肤测试仪、水分测试笔等专业又易于操作的仪器），开出美丽配方帮助改善皮肤。同时获赠20元代金券一张。购买丸美产品即可使用，限活动期间使用。 第四重：巧克力新年 半价返还 现场消费满400元即返200元。（200元一共做5张40元的代金券，消费满398元可使用一张40元的代金券，5张代金券都须在3个月内使用完，亲友可同享） 第五重：巧克力新年 好礼送不完 买一赠一 买二赠三 买三赠四;补充促销活动建议方案： 促前预售：提前10天开始预售抽奖券，顾客购买300元即可获得抽奖券一张，百分百中奖。针对店员设置奖励，销售一张抽奖券奖励10元。 促销当天方案： （1）1折换购：购买产品满298元，可1折换购 （2）现金抵用：手持宣传单页或试用装到店购买产品可抵10元 现金使用。 （3）专家咨询：所有想请专家为其测试皮肤的顾客，必须先填 写处方单上的基本资料，等待专家叫号。 （4）捆绑???售：（可用精美的小礼袋简洁包装） ;2、促前准备：; 分别在活动前三天和一天进行两次电话邀约！ 电话邀约话述：***您好，这里是***丸美化妆品店，丸美巧克力新年的大型促销专场活动将在三天后正式开始，现场可免费体验我们在CCTV-1打广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，让你在这个冬天，肌肤和身体享受美丽和温暖的双重呵护！夏天暴晒后，肌肤干燥、暗淡、长斑、松弛，趁此机会赶快进行实惠抢购吧！因为您是我们尊贵的会员，还额外给您准备了一份礼物，我们的地址是*******！活动当天还有精彩绝伦的演出，邀请您来观赏和参与！演出中有小游戏、有奖问答等您可以参 与的环节，免费得到很多礼品！期待您的到来！;分别在活动前一周、三天、前一天进行三次短信邀约！ 短信邀约内容：丸美“巧克力新年”的活动将在明天正式开始啦！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，美丽和实惠今冬双享！持单到店和会员还有额外免费赠送哦！赶快来店中抢购吧！明天还有精彩绝伦的演出邀您共赏和参与！可获得免费奖品哦！;3、促前准备：;有效派单;有效派单;4、促前准备：; 奖励制度建议方案： 派单奖励：派单人员每人一个编号，标注到各自派发的宣传单页上，每位顾客持单到店都将奖励派单人员3元钱；持单进店的顾客达成销售，无论金额多少，奖励派单人员10元/顾客。 销售奖励：每个人每天的销售任务是3000元，完成后奖励400元现金，完成任务的80%奖励300元，完成任务的60%奖励200。;2、促中执行：;1）;;;2）;3）;4）;5）;3、促后跟进：;1）促后总结会;1）促后总结会;2）会员跟进;四、营运商团队执行要点：;1、充分的促前准备;2、能够熟练进行促销培训： 促销操作流程及注意事项 三轮动员会 派单技巧及话述 邀约技巧及话述 销售话述 活动中的积极配合 活动现场激励 活动总结会 新老会员档案建立和后期跟踪;3、活动操作流程： 提前一个月沟通，帮助老板确定活动时间和地点 确定活动方案，督促店老板开始印制宣传单页 督促店老板向城管报备打批条 督促店老板联络演艺人员及专业的音响设备 会务先锋提前一周到店和老板一起做准备工作 促销队提前3天到店，继续做准备工作，带领派单、邀约、喊买