房地产X郊小户型项目企划思考ppt课件.pptVIP

建 宫 立 业 【 X郊小户型项目企划思考 】 Strategy Ad. Planning 1.0; 　前一轮开发商提出了要做“酒店式公寓”的想法，结合X郊区域特点，我们与开发商共同认可了“项目非投资，以自住为主的业态形式”。;但项目的高度，必须拔高！;X郊够高端吗？;城市向东，生活向上京东富人区强势崛起;伴随ＣＢＤ巨无霸式的发展趋势， 京东的商务膨胀引发了一场区域革命。 当都市精英拥有了私家车，城市便被车轮定义！ 东四环，东五环，通州，X郊，地产一路高歌！;15分钟的京东商务圈 25分钟的京东生活圈 35分钟的京东生态圈 ;通州印象;商业不足以满足高端需求;基础建设不完善，高端配套缺乏！;通州，已经无法承载高端人士的居住梦想;最重要的一点：通州景观缺失，缺少自然景观。没有高档项目所应该具备的自然气质和人文气质！;事实证明：受多方面因素影响，白领阶层成为通州主要消费人群 ;比通州远15公里的X郊　会有机会让高端人群青睐吗？;15公里概念？京哈高速以100迈常速不到10分钟，假如在市区2环3环堵车，可能走500米都需要半小时！;多10分钟，可以获得什么利益？;价格每平米少了1000元X郊40%以上的绿化覆盖率2个国际比赛级别的马术俱乐部2个会员制的高尔夫球场 8个学院林罗分布与多个高档别墅毗邻……;X郊优势自然景观基础！高档娱乐设施！人文艺术氛围！产业结构支撑！区域发展潜力！;事实： X郊已成为别墅类高端产品聚集地，可以吸引高端人群！;产品客群分析 ; 项目品牌定位的确立，首先要确定与之价值观相对应的人群，就是让我们先找到…… 让谁来住我们的房子… 将目标消费者属性结合归纳，形成统一的交织需求，结合楼盘的具体用户以及阶段性销售的导向，从而确定传播定位及相关沟通方式。;他们需要什么样的生活，他们在想什么？;统一特征： 从容淡定，逆势而上！;客群标签;2、知道选择什么，更知道为什么选择 他讲究生活品味，最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusion food是他的最爱，潮流食肆、???吧、disco，总比别人先知先到，因为 所有开幕酒会，他总是在被邀请之列。 ;3、喜欢神秘的味道 偏爱自然清新又带神秘元素的香氛，新鲜草药的味道、潮湿苔藓的味道，都能触动体内最纤弱的细胞，譬如Kenzo(高田贤三)的Flower系列香水。;4、手工物品 选择自然。选择有机食品，对粗糙、原始质感食物的热爱远胜过精致的加工食品。;5、重视传统价值 他们家中随处可见拙朴的手工艺品、仿古家具，处处都反映重视旧传统的精神价值。;6、对烟深恶痛绝 跑步、锻炼身体取代了吸烟，Espresso咖啡代替烈酒。;7、热衷看来充满苦难的假期旅游 多用途的运动旅行车种取代最新流行款式轿车。利用假期穿越冰河、沙漠徒步或到蚊虫肆虐的热带雨林。旅游途中，还要阅读亚里士多德的哲学著作。;8、兴趣广泛 不只是简单的了解。好像非常轻松地，就在很多领域达到专业的水准。从最时髦的品牌、商品到最热门的话题，以至最新的科技趋势都是他们的兴趣。;9、不只是讲究品味，更要专业地享受 即使在最原始的森林腹地里呆着，仍然生活得舒适、讲究品味、专业、高科技地消费着从林假日--随身携带小型卫星定位系统、旅行也离不开手提电脑。;10、双重个性 是社会精英，享受富裕成功，另一方面又渴望心灵自由，追求不羁与流浪；一方面深入蚊虫肆虐的热带密林，一方面又享受卫星定位系统等现代文明。;11、金钱用在适当的地方 不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人，因为他们消费在不当之处，只为了炫耀或是取悦他人的穿着，实在是忽略了金钱的价值。;12、追求小而完美 他们是细心的人，留意一切生活上的细节，例如身上的配件，他们在消费前先作仔细考量，因为冷静的考虑，所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。;13、反对不必要的过剩物质 重视消费品中的质材，质材成分越单纯越好，而且这些质材最好是天然的。衣服上其他配件如钮扣等也以天然素材为主，尽量挑选以有机培养的为主。;14、高度品味 他们有着高度品味，更有着高度艺术鉴赏力，例如家里的装饰虽不豪华，设计却是别具一格，而这大部分都是他们亲自动手的成果。;15、以经营理念选择企业 这是他们最特别之处。在消费前，他们对于一间店或一间企业的经营理念、管理哲学、商品资讯等，都相当重视，也是他们购买动机的重要因素。;16、冒险家的生活心态 喜欢竞争和挑战，具有专业精神的冒险家，习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想，有点抱负，有点激情。可以分享成功的快乐，也可以承受沮丧。;;而我们的项目能给他们所有的梦想！;没人跟钱有仇！总价低不只吸引中低收入者！小户型可以更具高贵品质！;地王。X郊第一宅