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新疆小松工程机械有限公司 代理公司管理考核办法培训资料山推市场部2009-2-16 一、技术交流会管理办法 二、代理公司管理考核细则 三、销售网络（15分，每月5日前填报传市场部邮箱） B、管理政策：40分 C、市场促销与技术交流会：20分 D、山推VI应用：15分 2-3-3、配件（150分） A、配件月回款率 （总分60） B、月计划完成率（总分16） C、配件回款增长量（总分20） D、配件销售增长率（总分12） E、零件回款占相对拥有机械量测算值比率（总分30） F、配件销售月报表执行情况（总分12） 2-3-4、服务（240分） B、场所网点：20分 ●修理车间(10分) C、工具及零件：46分 D、培训及活动：25分 E、服务管理：45分 三、代理评级奖励考核办法 3-4、评级及奖励 3-5、专卖店特别奖励 玻璃门装饰条：根据门的大小确定装饰条的大小，一般在10公分到15公分， 材料：磨砂即时贴，标示镂空，标示高度为装饰条的50% 总经理办公室（企业文化） 服务部 服务车辆标识 配件月回款率：60分 配件增长率：12分 考核标准（150分） 配件增长量：20分 月计划完成率：16分 零件回款占拥有机械测算值比率：30分 销售月报表执行情况：12分 0 1 2 3 4 5 50%以下 50%以上 60%以上 80%以上 90%以上 110%以上 每月计算一次得分，年底相加汇总 回款率=当月回款/（当期应收-授信额度） 当期应收：截止考核当月，代理公司应收货款 授信额度：全年配件销售指标的10% 按月回款！ 当期应收=上月结转欠款+当月销售额 　 　 350000.00 261,351.33 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 320,136.94 借 350,000.00 261,351.33 　 1 408,785.61 借 　 　 2008年结转 　 　 回款 发票 月份 余额 借 或 贷 贷方金额 借方金额 摘 要 2009年 例如： 当月回款：350000元，当期应收：408785.61+261351.33=670136.94元 回款率= 350000÷（670136.94-3000000*10%)=95% 得4分 每月计算一次得分，年底相加汇总后加系数考核 月计划完成率=当月销售额/月均指标 年终计算：得分=K*∑月度得分 ∑月度得分=12个月的得分总和 K为系数：年计划完成率≤80%，K=0 80%＜年计划完成率≤90%，K=0.8 90%＜年计划完成率＜100%，K=0.9 年计划完成率≥100%，K=1 按月完成销售计划 0 0.5 0.6 0.8 1 1.5 30%以下 30%以上 50%以上 80%以上 100%以上 130%以上 09年同期回款额-08年同期回款额 1 2 5 8 12 20 1万以上 5万以上 50万以上 100万以上 200万以上 300万以上 提高配件销售量 (09年销售额-08年销售额)/ 08年销售额 有提高就有分！ 0 2 4 6 8 12 无增长 有增长 10%以上 20%以上 30%以上 50%以上 09年配件回款/测算值 0 5 10 20 25 30 30%以下 30%以上 50%以上 80%以上 100%以上 130%以上 提高区域零件市场的占有率 完整：每月一份并按时报 丰富：表格中无缺项 真实：报表反映的情况准确 让报表真正能为代理公司的配件销售工作服务 5 8 12 仅完整 完整、丰富、基本真实 完整、丰富、真实 230.0000 26.零件仓库面积（M*M） 500.0000 25.代理公司用地面积（M*M） 0.0000 24.当月参加零件培训总小时数 0.0000 23.当月参加零件培训人数 0.0000 22.零件技术交流会次数 0.0000 21.签订保养合同台数 8.0000 20.掌握的非山推车台数 5.0000 19.掌握的山推客户家数 5.0000 18.区域配车台数 47.0000 17.当月总车辆接触台次 44.0000 16.保期外的车辆接触台辆 85.0000 15.保期内的山推车辆台数 134.0000 14.所在区域整机总量（掌握的累计台数） 3.0000 13.整机销售的分公司数 3.0000 12.零件销售的分公司数 3.0000 11.总分公司数（不含总部） 2.0000 10.能独立诊断故障大修人数 5.0000 9.整机销售人员数 5