大客户销售技术之spin高级篇课件.pptVIP

大客户销售技术--SPIN高级篇;销售会谈的四个阶段;策划;定位难题—解决;策划;正确的定位你的想法;状况询问;为什么要使用状况询问？;下面哪些是状况询问？;请问前面的录像中这个销售员 在状况询问时犯了那些错误？;状况询问是个陷阱，使用太多，将招致客户 反感，反而降低销售机会。 ;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;状况询问的提问原则;状况询问的语言技巧;问题询问;问题询问的关键是：;问题询问的目的;下面哪些是问题询问？;请问前面的录像中这个销售员 在问题询问时犯了那些错误？;何时该用？何时避免使用？;何时该用？何时避免使用？;如何使用？;暗示询问;寻代理商 投入几万元 年利润百万以上 大趋势，大市场，竞争少，美国引进，纯天然有机 产品，高科技含量，性能和效果高于国内所有产品。 使用简单，普及容易，帮助农民增加收入的同时， 自己有一个长期、稳定、逐年增长的效益，东北地 区有3年的使用鉴证，如有不实，负法律责任。 地址：北京朝阳区西坝河路168号恒川商务区H05 电话13123514033，010邮件：1505581379@ 邮编：100028 网址：;暗示询问的目的是将客户的注意力由 问题点转移到问题所带来的