LED行业战略定位-第七届中国国际半导体照明展览会暨论坛发言-(裴中阳).pptVIP

金海湾咨询 * * 裴中阳 金海湾咨询公司董事长 北京大学战略研究所兼职研究员 二零一零年十月 转型、升级离不开定位 ——第七届中国国际半导体照明展览会暨论坛发言 引 子 一般产业 只要中国人进入了，其他人就干不下去了 很快，中国人自己也干不下去了 发人深省的“中国产业悖论” 江门目前的GDP是3000亿元，未来10年左右，我市有信心将LED产业发展到3000亿元规模，再造一个新江门——两岸LED产业发展暨科技创新论坛 广东省计划在2年内，成为产业竞争优势突出的世界知名LED产业先进制造业基地,实现LED产业规模达到1200亿元人民币——广东省LED路灯应用推广广州现场会 方兴未艾的LED产业会重蹈覆辙吗？ 100亿美元 （22%） 246亿元人民币 （11．8%） 2010年预计（增幅） 82亿美元 （18．8%） 220亿元人民币 （12．6%） 2009年（增幅） 69亿美元 195亿元人民币 2008年 全球 中国 LED产值规模 2009年，全国照明行业实现产值达2500亿元 近10年，全球LED市场规模年均增幅超过20% 放眼世界我们如何见仁见智？ 瑞士钟表业 从16世纪中叶钟表诞生400多年来，厂家始终维持在五六百家左右，从业人员三四万人 西南航空公司 1967年创立以来始终保持盈利 诀窍：坚持只飞国内中短途航线 家电 （特丽珑） 消费电子 （随身听/游戏机） 娱乐业 （米高梅/哥伦比亚） 娱乐业 消费电子 家电 索尼公司 建议一：忌蜂拥而至，应实事求是 2009年 我国 LED 产业结构 建议 不要“一窝蜂”，自身有无必备资源与核心能力？ 不要“随大流”，要有清晰的产业理解与战略规划 不要“一把抓”，应找准切入点与细分市场 全国已形成 七大基地 建议二：跳出LED看LED 何为 LED 一种利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件 上世纪60年代问世，安全环保、色彩丰富，被誉为人类照明第三次革命 除了将电能转换为光能，还能做什么？ 转换为光能除了照明外，还能干什么？ 在各领域，LED是最好的照明材料吗 有无其他物件作为发光材料替代LED？ 建议三：跳出产业看产业 研发设计 设备辅料 芯片/封装 应用开发 照明 显示 服务 应用领域除了照明、显示，还有什么新领域？ 各领域如何继续细分，开发新客户、新需求？ “服务”能否成为一个独立的细分市场？ LED产业链 1 2 3 明确产业边界 确立商业形态 明确竞争地位 企业要从“做产品”到“做产业” 做产业并非通吃产业链，要抓关键环节 产业边界是动态的，成长期要高度聚焦，进入第一阵营后注意及时转型 商业模式创新很重要，商业形态确立更为本质 加工商“为他人做嫁衣”，提供商注重无形资产 ——征地/扩产还是研发/服务为重 建议四：有定位才能有定力、才能抗风险 将规模、效益作为战略方向的企业难免走向崩溃 追随者打价格战、搞聚焦 领先者讲联盟、资源整合 定位 就是 取舍 战略定位“三部曲” 产业领域拓宽 产业方向转换 产业结构升级 加工商向提供商提升——产业革命、技术创新 流通商向提供商转型——资源整合、体制创新 维持者向优势者转型 优势者向领先者提升 产业边界调整 竞争地位转化 商业形态改变 提醒：二流企业忙执行，一流企业在转型 标杆前面四顾茫然 战略转型是系统工程，需要组织、流程、激励与文化的全面再造 2007年7月，柯达炸毁传统影像材料大楼 定位发生重大调整 战略转型 祝愿：从“长尾曲线”到“微笑曲线”跃迁 技术研发 原料采购 加工组装 订单处理 价值链 物流供应 市场销售 品牌服务 单芯片设计研发 磊晶等原料采购 芯片加工 封装测试 LED应用 品牌服务 日、美控制 中国企业居多 未形成强势品牌 外延片设计研发 曲线A 曲线B 曲线A到B 附加值 政府应该 干什么？ 不遗余力：创造产业发育环境、维护市场竞争秩序 适可而止：提供优惠政策、资源要素 重视知识产权保护 （专利/品牌/商标） 感谢：希望对大家有所启发和助益 战略管理领域开创性贡献 裴中阳先生 金海湾咨询董事长、北京大学战略所研究员 “蒋一苇企业改革与发展学术基金——优秀著作奖”获得者（中国社科院2001） “中国杰出人文社会科学家”入选者 （中国校友会网2009） 个人专著： 《集团公司运作机制》 《集团公司运营管控》 《百年基业——战略定位的理论与实践》 邮箱：ggcpei@ 网址： 电话：0100755