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消费者行为学课件_1.pptVIP

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  • 2018-08-05 发布于贵州
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消费者行为学课件_1.ppt

    消费者行为学课件_1

    引入（5分钟） ;消费者的购买动机;内容介绍 ;消费者的需要与动机;一、消费者的需要 ;分类 ;二、消费者的动机 ;(二)动机与需要的联系与区别;动机与需要的联系与区别;(三)动机的特征 ;消费者具体购买动机 ; 动机理论 ;一、 精神分析说 ;潜意识层面;需要;二、 马斯洛的需要层次论 ;生理需要 (饥饿、口渴);马斯洛的需要层次论的应用;;;三、 双因素理论 ;;第三节 动机与营销策略 ;;一、发现消费者的购买动机 ;二、基于多重动机的市场营销策略 ;三、基于动机冲突的营销策略 ;;;;训练（15分钟）

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