产品组合定价策略1.pptVIP

漳州卫生职业学院 * 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 （ ）分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价。 （ ） 基点定价法是企业按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基地计算运费。 （ ）当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（ ） 产品组合定价策略 着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化。 产品线定价策略 选择品（选购产品）定价策略 互补产品（附属产品）定价策略 副产品定价策略 产品系列（产品束）定价策略 两段定价策略 单一价格定价策略 产品线定价策略，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。 （一）产品线定价策略 长虹14 ” 长虹18” 长虹 21” 长虹 25” 长虹29” 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 形象价格——高价 效益价格——赚钱 陪衬价格——衬托 （一）产品线定价策略 点菜， 啤酒每瓶1毛 那就来12瓶啤酒吧！ 不行，光喝啤 酒，每瓶5元 低价——招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客） 高价——成为利润点（啤酒高价，利润点） （二）选择品定价策略 打印机 850元 墨盒 249元 我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱! 主产品定低价； 附带（附属）产品定中、高价。 （三）互补产品定价策略 主产品：12元/本 你这纸怎么 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了！ （四）副产品定价策略