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良志房地产开发公司 销售人员考核表（笔试部分） 姓名：____________ 岗 位：____________ 考核日期：200_____年_____月_____日 综合得分：____________ 本次考核分数权重：_______% 评 分 人：____________ 填空题：（每题5分，共25分） 兰州良志实业集团有限责任公司成立于________年，经过十多年的快速发展壮大，现已形成了以_____________、_____________、_____________为主的多元化经营机制。 “七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。“七通”包括________、________、________、________、________、________、________。“一平”是指土地平整。 良志·嘉年华项目的主要卖点包括：_______________________________、______________________________、_______________________________、_______________________________。 B户型的客厅（含餐厅、不含阳台）的进深为_____米，开间为_____米，主卧（含观景平台）的进深为_____米，开间为_____米，有____个270°的观景平台。 收下对方名片时的礼仪中包括：以双手接近，将________或名片夹垫底，加上________辅助，慎重的接受名片；收到的名片应该暂时放在桌子的________。 简答题：（第1题10分、第2题15分、第3题20分，共45分） 请简述跃层、复式、错层的概念。并指出这几种户型产品的优点（不同于其他的）。 请做自我评价，你是否是一个优秀的房地产销售人员？如果是，请说明你比其他销售人员优秀的地方在哪里？如果否，你认为自己还有哪些地方需要改进？ 请列举等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。（假设贷款额为N元，借款年限为X年，当前银行月利率为R‰，X年还款系数为Z）并请列举两种还款法的优缺点。 销售技巧案例分析：（30分） 风水先生的热处理第一天第二天顾? ? 客：“李小姐，我跟你介绍一下，这位就是我昨天跟你提起的大师江先生，我们一起上去再看看那套房子吧”置业顾问：“江先生，您好！早听宋先生提起的大名，久仰！久仰！这是我的，请多多指教。”风水先生：“哪里！哪里！”一脸高兴的样子。? ?于是，三人一起上了楼，来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘，开始东量量，西测测，这里比划一下，那里比划一下，神秘的样子让人难以猜测。忽然，江先生的脸沉下来了，不吭声，拉着宋先生走到了另外一边，低声不知说了些什么。待宋先生走过来时，脸上的高兴样没了，反而也沉下来了，不吭声，只见他的手按紧了装着一万元定金的口袋。看到这些，李小姐明白要发生什么了，于是，她的心沉了下来。2004年4月份国家住宅与居住环境工程中心发布了《2004年健康住宅技术要点》，明确指出：“住宅风水作为一种文化遗产,对人们的意识和行为有深远的影响。它既含有科学的成分，又含有迷信的成分。用辩证的观点来看待风水理论，正确理解住宅风水与现代居住理念的一致与矛盾，有利于吸取其精华，摒弃其糟粕，强调人与自然的和谐统一，关注居住与自然及环境的整体关系，丰富健康住宅的生态、文化和心理内涵。”这是国家住宅与居住环境工程中心为风水定的性，也是新中国成立以来官方第一次明确肯定风水有科学的成分。 复式：复式是受跃层式住宅的启发而创造设计的一种经济型住宅。在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米）上层供休息、和储藏用其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的利用率。 错层：户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。但没有完全分成层。（适合大面积住宅，小户型会显得局促。 2、请做自我评价，你是否是一个优秀的房地产销售人员？如果是，请说明你比其他销售人员优秀的地方在哪里？如果否，你认为自己还有哪些地方需要改进？ 本题考核要点是： 人无完人，销售人员是否具有谦逊和自我反省的素养； 销售人员是否可以通过自我反省发现不足； 对于销售工作的认识程度：理念第一、技巧第二、专业第三 3、请列举等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。（假设贷款额为N元，借款年限为X年，当前银行月利率为R‰，X年还款系数为Z）并请列举两种还款法的优缺点。 等额本金还款法： 月还款本金=N/(X*12) 首月利息=N*R‰ 每月利息递减额=月还款本金* R