【商业地产】毅华广告-盛和广场2008年度推广策略（提议案）.ppt

1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 目录 * 一、购物中心调整和提升的目的 * 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 * 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 * 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 * 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 * 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 * 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 * 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 * 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 购物中心调整提升前必须考量的内容 * 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 购物中心调整提升前必须考量的内容 * 四、购物中心调整实施过程中的策略 * 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 * 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 * 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 购物中心调整实施过程中的策略 * 演讲结束，谢谢大家！ * 2008年度推广策略案 盛和广场 * 通过2007年的形象推广， “盛和广场”项目已经得到了市场的初步认知。08年3月， “盛和广场”盛装开盘，深圳毅华在此恭祝盛和广场再创佳绩，在中国年行盛和运，让盛和成为厚街最闪亮的新星。 2008年，随着市场复苏的进程，新一轮置业热点逐渐浮出水面，我们特拟订本推广执行案，助推 “盛和广场”顺利完成年度营销目标。 序言 * 盛和广场主要营销节点： 3月 开盘预告及开盘 4月 商业造势 5-7月 热销 8月 大润发进场装修 10-11月 住宅热销 12月 商场试业 住宅交付使用 * * 凡战者 攻心为上 攻心，可以掠城 攻心，可以略地 攻心，可以殖民 开战檄文 * 屯商四月 策略要点：明修栈道 暗渡陈仓 * 战前分析： 众所周知，因历史的、政策的原因，2007房地产界遭遇灾难性滑坡。2008伊始，伴随着消费群和价格体系的回升，盛和开盘了，在此，我们认为：盛和敏锐的洞察力和敢为人先的魄力需要有足够的推广噱头来进行完善，以保障预期目标的实现。 毅华感言： “推广”不是简单的告知，而是挑动目标群体消费兴奋点 的最有效的行为 * 所谓“明修栈道，暗渡陈仓”就是因为，4月历来都是客户心态最不稳定的时期，因为4月是个价格低谷，消费者广泛收集相关信息，一方面又想等待5月份的各种各样的优惠。 既然这样，在营销方面，我们就依了他吧！ 4月，我们做什么？ 蓄力！蓄力！！蓄力！！！ 楼盘包装，信息散播