天津市昆仑工程装饰公司市场营销策略分析-analysis of marketing strategy of tianjin kunlun engineering decoration company.docxVIP

万方数据 万方数据 原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内 容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体，均己在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。 学位论文作者签名: jE兮 日期: 沪c P. 伊.? J 关于学位论文版权使用授权的说明 本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定:学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明〉 学位论文作者签名: 日期凡。J卢叹 3ο 导师签名: 日期:)voI Cf 俨万 万方数据 万方数据 河北工业大学硕士学位论文 摘 要 伴随国民经济的快速发展以及城镇化建设速度加快，装饰业已成为我国国民经济 的支柱产业之一。行业的快速发展导致越来越多的企业进入到竞争行列，但各装饰企 业的规模和素质都参差不齐。一方面，部分业主违反国家有关法律法规，扰乱建筑装 饰市场；另一方面，部分装饰施工单位在投标过程中以恶性手段夺标。对装饰企业而 言，竞争的加剧使得企业自身生存空间愈来愈小，好多企业步履维艰,长时间的没有项 目。出现了装饰企业数量减少、具有资质的企业数量快速增加，集群式装饰企业集团 开始出现，大企业的年工程产值增长速度加快等现象。 笔者在天津市昆仑工程装饰公司实习一年多的时间，亲身体会到在装饰行业，对 一个企业而言，最重要的生产活动就是市场营销。也感受到这样一家经营了 20 余年 的装饰企业确实需要新的营销理念与有效营销模式的指导,公司原有的营销模式将会 制约其发展以及公司核心竞争力的提升。本论文运用了市场营销学、管理学等知识, 从企业宏观环境分析、行业竞争环境分析、装饰市场前景分析、目标市场选择与定位 分析、营销组合策略研究、营销策划的实施保障措施等对天津市昆仑工程装饰公司进 行分析和研究。论文认为，装饰行业的市场前景是好的，但竞争会进一步加剧，公司 业务应立足天津市场，定位为中高档价位的公装装饰。营销手段应包括能力、报价、 关系、形象和沟通等五个方面，通过能力建设、报价策略、关系营销和形象塑造来进 行市场营销。为保障营销策略的实施，应做好组织保障、财务保障、物力保障、技术 保障和信息保障。 关键词：装饰，市场营销，研究 I 天津市昆仑工程装饰公司市场营销策略研究 ABSTRACT With the rapid development of the national economy and urbanization construction speed, decoration industry has become one of the pillar industries of national economy in china. The rapid development of the industry lead to more and more enterprises into the competition, but the decoration enterprise scale and the quality is uneven. On the one hand, some property owners in violation of the relevant laws and regulations of the state, to disrupt the building decoration market; on the other hand, part of the decoration construction unit title to malignant means in the bidding process. The decoration enterprise, competition makes the enterprises own living space more and more small, a lot of enterprises said of an aged person, long time no project. There has been a rapid increase in the number of decorative enterprises to reduce the quanti