健康管理公司市场营销策划书全案87777071.doc

健康管理公司市场营销策划书 一、公司现有情况概述 公司定位：小规模自主经营企业。 主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。 主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。 公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。总体与支出持平。 公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1 二、目前营销状况 市场状况： 2．产品状况： 3宏观环境状况： 三、SWOT问题分析 目标 推广目标 预计利润收入 第一年 与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。 以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。 第二年 深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。 总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出 基本与上年持平。 第三年 将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。 公司数量*独立销售额。约为300万。 第四年 在珠三角其他地域建立连锁机构 公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万 第五年 各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应 1000万 五、具体营销战略 （一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式） 1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增） （1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。 （2）、具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右） （3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。 2、与医疗网点共同开发(合作)（重点） （1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。兰州军康医院争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。 （2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。 （3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。 3、自主营销（新增重点） （1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。 （2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。 （3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。兰州人流医院哪家好公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。 后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。 模板大体组成可以从下图体现。 （二）公关媒体及形象策划 以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。 LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。 关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。 电视，网络传媒方式（主要是影像传播） 最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。 3巴士广告位的投放 4.报纸，相关杂志的宣传。 5灯箱，路牌广告的投放。 （三）公司营销队伍 这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。如需要详细规划请联系本人。 （四）．行动方案（规划至近三年） 下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择， 祝您工作顺利，生活愉快！ 地产广告语 1、让世界向往的故