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71、此项当作没看见。 72、向国内代理商支付的佣金取决于收到的定单金额数。北 美经销商则以实际销售金额支付佣金。（考虑：若生产 能不足，最该优先满足哪个市场？） 国内及北美代理商佣金过低，会增加代理商每期离开的 数量。 73、要不断的增加新的端口，保证不成功访问的比率在0.4% 九、产品的供货保证（P.14） 74、每个市场上分配的产品，在每季结束后，并不是卖空就 好，而是应该保证小量库存，比如某子市场产品销售量 2600，库存0－130是最优的量。未交定货太多，公司形 象受损，股价也会受到影响。 75、网络市场供货不足时，不计未交定货。 76、营销经理和生产经理做什么。 77、国内的北美的未交定货在下一期能剩下略少于一半的定 单。 78、略。 79、管理预算的数额对销售（特别是防止一些突发事件的发 生）有影响。 80、每季度定货量的百分之一作为销售行政管理费用（财务） 81、大多数市场要素（广告、质量、销售佣金等）符合收入 递减规律（边际效用递减） 十、市场营销管理（P.15） 十一、生产与运输（P.15） 82、公司生产三种产品，由两个连续的过程构成 83、机加工：用机器制作零部件。每台机器由四名非技术工 人操作。可实行轮班。（1班4名，2班8名，3班12名） 84、组装：组装工人将零部件组装成成品。只能单班。 85、组装时间建议：110 160 320 86、生产瓶颈，组装工人？非技术工人？ 产品1 产品2 产品3 单位产品的机加工时间（分钟） 60 75 120 单位产品的最短组装时间（分钟） 100 150 300 单位产品的原材料含量 (单位) 1 2 3 自行阅读此部分。 指出： 89、第四行中间部分： 此时最好将它卖掉，更换新机器。 （现在比赛一般很少卖掉机器，不能随便卖。） 十二、机加工（P.15） 十三、机器维修（P.16） 90、“维修时数”，维修工作首先将出故障的机器修好，然 后剩下的时数用于正常维护。若剩下的时数较多，机器效率 会升高（一般延后两个季度）。 91、略 92、若所填的维修时数过小（计划内维修时数为0），那么超 过的部分将以更高的费用进行紧急维修（原850，紧急 1750）。 十四、组装（P.16） 93、你允许的组装时间越长，产品的质量就越好。但要出于 成本考虑。110 160 320 94、组装工人（技术工人）只在白天工作（不能轮班），并 且有每个季度最大工作时数的限制。 十五、生产进度安排（P.17） 95、生产进度就是这些数 96、需求预测的修正：加上上季度未交货产品数（约为未交定单量一半），减去上季度末没有售出的库存（若实施大改进则不计库存，库存被甩卖） DECISIONS BELOW ENTERED BY THE TEAM 　 产品 1 　 　 产品 2 　 　 产品 3 　 中国国内代理商 　 2000 　 1100 　 453 北美自由贸易区经销商 　 1300 　 650 　 243 国际互联网经销商 　 1800 　 1000 　 422 97、实际生产数量往往大于我们安排的生产数量，因为可能 有产品质量不合格而导致的退货（无法避免），和管理 不善导致的丢货（无法预计） 98、财务讨论 99、若产能达不到安排数量，那会尽最大能力按比例生产， 没有达到安排数量的产品数边上会打上“*”号 100、一般不用此项。 101、如果没有经销商，不能安排产品。如果安排，管理报告 上会显示“0”，受影响的数字边上有“*”号 102、不合格品会按照次品卖掉。生产能力若还够，替代次品 的产品会被生产出来，不影响交货。 十六、保修与质量（P.17） 103、财务，自行阅读。 104、返修突发事件，修理量突然增大，会被标以“！”号。当作突发事件，不予处理。 105、返修率及不合格比率影响公司的产品形象。（影响不是 很大，有一些影响） 106、略 107、财务部分。 十七、运输，仓储与分销（P.18） 108、产品会储存到代理商的仓库，发生仓储费用（财务） 109、产品可能丢失、被盗或损坏，由保险公司赔付。（保险 方案一般选4） 110、产品用标准集装箱装运，可以混合装运，不满一箱按一 箱计费。费用查表12。 111、112、运输，国内运费计算（其它类似） （平均运输距离*2/400