行业分析报告3.pptVIP

导读 * XX行业基本情况 XX行业宏观环境分析 XX行业发展情况分析 XX行业竞争状况分析 XX行业相关行业分析 XX行业区域发展分析 XX行业标杆企业分析 五力分析模型 * 潜在进入者的威胁 供应商的议价能力 买方的议价能力 替代品的竞争 行业内的竞争状况 五种力量详解 * 供应商讨价还价能力 供应商所提供的产品在企业整体产品成本中所占的比重 供应商前向一体化的战略意图 供应商所在行业的集中度 供应商所提供的产品对企业生产流程的重要性 供应商所提供的产品的成本与企业自己生产的成本比较 供应商所提供的产品对企业产品质量的影响 企业原材料采购的转换成本 供应商产品的标准化程度 购买方讨价还价能力 产品在购买者成本中占的比重 购买者后向一体化的战略意图 大批量购买的普遍性 集体购买 购买者对产品质量的关注程度 替代品的替代程度 产品的标准化程度 新进入者的威胁 行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额 行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出 替代品的威胁 替代品是指与客户产品功能相似或相同的产品 生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有： 替代品的盈利能力 替代品生产企业的经营战略 购买者的转换成本 五力分析举例：中成药子行业竞争结构分析核心观点 * 供应者力量 潜在进入者 替代品 买方力量 业内竞争者 状况 结论 中药材的种植和销售集中度很低，GAP的推行尚需时日,中药材出口提高某些药材品种供应商议价能力。 制药企业没有进行实质性后向一体化的必要，药材供应商没有前向一体化的能力。 进入壁垒低,但在逐步提高；生产能力是医药行业的通用性资源，生产环节规模经济性不显著；研发有规模经济性。 低成本战略不可用，产能扩张不能形成行业壁垒和企业竞争优势；规模扩张能够发挥研发的规模经济性。 行业集中度很低，退出壁垒较高，竞争激烈，导致行业盈利能力增长趋缓甚至可能下降。 行业内竞争激烈,要避免竞争而获取较高回报需要实施差异化战略或集聚化战略,通过塑造品牌或不断推出新产品形成优势。 化学药是医药市场中的主导者；化学药和生物药是中成药强有力的替代竞争者；化学药和生物药的盈利水平在向中成药趋同。 替代品的盈利能力决定了本行业的盈利空间的上限，中成药目前盈利能力最高，增长空间极为有限，因此，盈利能力增长较快的化学药和生物药可以作为相关多元化的领域加以考虑。 医院和医生是产业利润的掠夺者；患者影响力较小；医药商业只能分割到极少的产业利润。 推出疗效确切的好产品将使制药企业在与医院、医生及患者的博弈中占据有利地位；品牌塑造则能使制药企业在OTC销售中独领风骚；目前制药企业前向一体化需要慎重。 SCP分析框架的基本涵义：市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效 技术突破 政府政策/法规 变化 - 国内 - 国际 客户口味/生活 方式的转变 外部冲击 结构 S 行业 行为 C 生产商 业绩 P 反馈 需求 替代产品可获得性 产品差异性 增长率 变更性/周期性 供应 生产商集中度 进口竞争 生产商差异性 固定/可变成本结构 产能运用 技术机会 供应曲线的形状 进入/退出壁垒 产业链 供应商讨价能力 用户讨价能力 信息市场失效 纵向市场失效 营销 定价 批量 广告/促销 新产品/研发 分销 产能变化 扩张/收缩 进入/退出 收购/合并/资产剥离 纵向整合 向前/向后整合 纵向合资企业 长期合同 内部效率 成本控制 物流 研发 组织效能 财务 盈利性 价值创造 技术进步 人员招聘目标 行业结构 市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。 一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素： 　　1、交易双方的数目和规模分布 　　完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。一般情况下，随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。 　　2、产品差异化 　　在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。 　　3、市场份额和市场集中度 　　特定的市场中，市场份额（某个企业的市