浅析RHOMBUSGRAPPLE（HK）LTD的营销策略论文.docVIP

PAGE 5 - 浅析“RHOMBUS GRAPPLE(HK) LTD”营销策略 目 录 摘要……………………………………………………………………………………2 一、引言………………………………………………………………………………3 二、公司简介和营销现状……………………………………………………………3 （一）公司现状……………………………………………………………………3 1、公司简介…………………………………………………………………3 2、公司目前主要客户………………………………………………………3 （二）公司的营销现状……………………………………………………………4 三、公司在现实营销中存在的问题…………………………………………………4 （一）管理者管理经验不足………………………………………………………4 （二）客户承诺不一致……………………………………………………………5 四、针对公司的营销建议…………………………………………………………5 （一）加强公司体系的完善工作 ………………………………………………5 1、加强与总公司的沟通……………………………………………………5 2、加强团队建设……………………………………………………………5 3、建立健全规章制度………………………………………………………5 （二）提高管理水平………………………………………………………………5 1、加强信息交流的传递和接收……………………………………………6 2、加强管理队伍建设………………………………………………………6 （三）改进营销策略………………………………………………………………6 五、总结………………………………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………………………………7 致谢……………………………………………………………………………………8 浅析RHOMBUS GRAPPLE(HK) LTD的营销策略 摘 要：随着改革开放的不断深入,民营企业涉外业务剧增。外贸公司之间的竞争也越来越激烈，本文根据本人在外贸公司的实习体会，分析了该公司在营销方面存在的问题，并针对这些问题提出的相关建议。 关健词：RG外贸公司 营销现状 营销策略 一、引言 随着经济水平的提高和市场经济的发展，企业的竞争也在不断加剧。从一开始只关注价格和产品再到对客户关系的建立，企业在服务观念上的重心开始发生转移。随着市场经济的不断发展完善，中国的企业也开始关注自身的发展，特别是外贸企业竞争也越来越激烈，营销工作在外贸经营活动中的作用也越来越重要。 二、公司的简介和营销现状 （一）公司现状 1、公司简介 随着经济水平的提高和市场经济的发展，企业的竞争也在不断加剧。从一开始只关注价格和产品再到对客户关系的建立和品牌的维护，企业在服务观念上的重心开始发生转移。随着市场经济的不断发展完善，中国的企业也开始关注自身的发展，特别是强调企业文化和品牌的建设。 RG公司是成立很久的外国知名企业，现在这家分公司成立于2008年，可以说是一家新公司，但非常有发展前景，总公司在香港。RG分公司规模不大，但可以说所有事都非常的有规律，有秩序。目前世界上仅有美国、日本、俄罗斯和中国可以进行规模化生产，是拥有完整工业体系的国家。RG公司作为印度出外贸出品的龙头老大，多年来一直坚持“以战略营销为核心、以客户产品为主线”的经营思想，积极开拓国际市场，开展对外贸易，为企业的快速稳定发展打下了坚实的基础。 外贸公司是指从事产品出口、帮助客户在最短时间内出口外贸公司，又称“出口公司”。这类公司属于商业性公司，接收客户的意向和要求，运用专门的货运渠道和经验，用脑力加体力并存劳动提供具体服务。 2、公司目前主要客户 从全国范围来看，虽然公司是外贸公司，出口产品到外国，但是老板确是外国人，所以主要的客户主要集中于多哈、印度、迪拜等一些国外人口比较多的国家，他们主要订的一些产品如五金、妇女在身上用的较多的古色挂件饰品等一些中国不常见的产品。 从目前的客户数量来看，RG公司的客户每天都在增加，近期多了一些需要采够鞋扣，饰品和一些女式跨包等产品，为我公司又开辟另一市场。印度国家可以说不是什么大国，而也并不富裕，但每次来也都会有两三个柜的货需要出口他们自己的国家，用他们的话来说:“印度和中国是朋友”。这也是他们在市场订货下单使说的最多的一句话。 （二）公司的营销现状 根据现在外贸公司的竞争态势来看，目前来看还是处于初级阶段，对于我们RG公司来说，也存在了一些利弊: 外贸公司对现代市场营销的观点淡泊, 营销方式单调,目前主要处于推销层次, 因此还不能算真正意义上的营销；外贸公司对市场缺乏系统调研, 推销采用“普遍撒网式”, 不管什