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寿险初级讲师培训 课程大纲介绍 培养兼职讲师队伍的意义 对公司而言： 培育优秀人才，增强公司培训力量，满足高素质人才的成长需要，拓宽其成长空间。 将“竞争、激励、淘汰”机制引入培训讲师队伍，营造“能者上，庸者下”的成长氛围。 对个人而言： 获得讲师方面的专业培训，提高自身素质。 通过个人努力，走上讲台，进一步提升自己在事业上的成就感和自豪感，同时通过授课，实现“教学互长” 以讲师身份要求自己，促进销售业绩和团队规模的不断成长，获取双赢。 寿险营销事业对讲师的要求 一身正气 两袖清风 三尺讲台 四海胸怀 寿险讲师应具备的基本素质 崇高的道德品质和精神境界 博学的知识 充分掌握教育科学、了解教育规律 优雅的风度与仪态 相当的实务操作经验 编写教案的好处 对于培训组织者 培训课程组织有序，更易执行，拥有统一教学版本 对于讲师授课内容做到心中有数 如需临时替换讲师，有现成教案 对于授课讲师 授课思路清晰，有脉络和架构 授课时轻松流畅，减少顾虑 对于参训学员 系统而完整的材料有助于有效的学习 全部材料都指向具体的培训目标 教案编写的基本程序 钻研教材 了解学员要求 设定培训目标 优选教法，设计课题 教案的内容包括 教学课题 教学目的 授课时数 课程类型 教学过程与步骤 主要内容 两种基本的教案模式 讲稿式详案 完整罗列教案的架构和授课的主要内容，有助于科学、准确地控制教学过程，发挥讲师的主导作用，帮助讲师组织教学语言，避免信口开河。 纲要式简案 写出教案的部分架构和授课内容的主要脉络与框架。它可以节约时间，使讲师不断提高教学能力，避免照本宣科。 编写教案的注意事项 端正思想，高度重视 认真备课，不要背课 既抓正本，又抓附件 教案用彩笔区分 教案检核表 一、标题是否 准确 醒目 简明 二、开头部分是否 吸引学员 阐明主题思想 引发学员好奇心 三、正文部分是否 段落分明 是否使用例子、数字等感性直观手法 使用标题区分主要（次要）内容 四、结尾是否 进行全程回顾 终身备课 教案大纲中所提及的内容，对于讲师来说，只是他只是视野中的基础部分。只有当讲师的知识视野，比教学大纲宽阔的无可比拟的时候，讲师授课才能信手拈来，挥洒自如。 用一生的时间去准备一堂课，学会把自己的业务实战感受、教学心得、体会、读书笔记搜集起来，加以系统化整理，以形成自己的教学风格和专长。 厚积而薄发 订立读书计划 持之以恒地收集资料 善于学习他人的经验 善于总结自己的得失 吸引注意力的艺术 精神饱满，登上讲台 揣摩学员心理，及时转移他们注意力 教学方式的灵活运用 教学方式的灵活运用 讲 授 式 好 处： ——适用于大班课和课程介绍 ——在短时间内传授大量资讯 ——使学员处于同一水平 不 足： ——学员很少有参与机会，获得回馈少 ——能运用的学习感官有限 ——忽略了学员的个体差异，对学习效果不清楚 讲师应具备的技能： ——有效的声音传达 ——良好的举止和洞察学员细微反应的能力 教学方式的灵活运用 个 案 研 讨 好 处： ——建立自己独立思考的能力 ——获得互相沟通构想的技巧 ——获得团队协作的技巧 不 足： ——仅有少数人参与讨论 ——在事先需要时间来研读 ——发现事实的效果与讲师的指导能力有关 讲师应具备的技能： ——具备引导和激发（控制）讨论的能力 ——安排角色扮演中各种角色的能力 对课程内容进行全面回顾 要求学员作小结 充满激情地鼓舞学员去实践 设计一个令人回味而难忘的结尾 寓言、故事、名言 巧设悬念、善于诱导 表扬鼓励、多予肯定 结以新知、启发深思 感情渲染、形象激趣 教学是师生的双向互动，双方必须共同参与，相互配合，才能获取成功。 提问、讨论、案例分析、脑力激荡、练习、游戏、角色扮演，都可以强化学员的参与感。 教学语言的启发性、感情性、逻辑性，都有启动学员思维，引起学员感情波动，使教学融为一体的作用。 讲师的肢体与身体态势，同样可以增强学员的参与感 应变与控场的能力，来自讲师的知识修养和素质，来自讲师的冷静和清醒，来自讲师敏捷的思维，过人的口才和丰富的教学经验 自我介绍 培训纪律 资料检查 T T T原则 语言重复 语速过快 材料选择 游戏和道具 游戏的目的：一是寓教于乐，二是调节气氛。所谓：小游戏，大道理。在轻松有趣的活动中，接受另一种训练。 道具的设计：可以给你的课程加一点“调料”，会给学员启