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如何提升说服力 广东合众广告有限公司（广州4A） 成功必有原因，失败定有方法 “影响一个人，是在一瞬间” 说服是用问的 说服要贩卖结果 说服要贩卖结果 你是谁？？？ 听你讲话有什么好处？ 证明你讲的是真的 你的产品与别人的产品有何不同？ 为什么不买你竞争对手的产品？ 为什么我现在就应该买你的产品？ 说服力十大法则 充分的准备 使自己的情绪达到颠峰 建立信赖感 了解客户的问题、需求、渴望 提出解决方案 谢 谢 定位行销观念的N条法则 广东合众广告有限公司（广州4A） 为什么要学习法则 1、了解“由外而内”的思考方式。 2、了解一些更有效的策略思路。 3、通过学习和探讨，达成更多共识。 很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。 事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则：市场领先法则：第一胜过更好。 市场领先法则：第一胜过更好 市场营销中最重要的一点便是创造一类能使你成为市场的“第一”的产品。 市场领先法则说明：“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 市场领先法则：第一胜过更好 在任何类产品中，领先的品牌几乎总是那些最先进入用户心目中的商标。 如冰茶里的旭日升、计算机业的IBM，以及可乐系列的可口可乐。 市场领先法则：第一胜过更好 并不是所有的“第一”都能取得成功。这里，时机非常重要——你的“第一”也可能出现得太晚了。 有些“创造第一”的想法可能根本就是错误的，因而也不可能取得成功。 市场领先法则：第一胜过更好 北京大学是中国第一所大学。 吉利是第一种安全剃须刀。 JEEP是世界上第一种越野车。 产品创新法则 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品。 ?????????? 产品创新法则 第三个只身飞越大西洋的人是谁？ 如果你连第二个只身飞越大西洋的是伯特.欣克勒都不知道的话，你可能会认为自己也根本不可能知道谁是第三个。但你可以知道，她是阿米莉亚.埃尔哈特。 那么阿米莉亚到底是以第三个只身飞越大西洋的飞行员闻名的，还是以第一个只身飞越大西洋的女性而闻名呢？ 产品创新法则 在喜力啤酒取得巨大成功后，安候瑟-布刻公司的经理们也许会认为，“我们也应当引入一种进口啤酒。”但他们并没有这样想，而是认为，“既然昂贵的进口啤酒有市场，那么同样昂贵的国产啤酒也许也有市场。”于是，他们推出了第一种高档国产啤酒Michelob。今天，它以2比1的优势在销售量上超过喜力啤酒。 实际上，安候瑟-布刻公司也曾引入了一种叫嘉士伯的进口啤酒，该产品在欧洲享有盛誉，然而在美国，这种“仿效”型产品却从未走红。 ?????????? 产品创新法则 如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。这并不像你想象的那样困难。 产品创新法则 在70年代和80年代取得极大成功的,仅次于IBM公司的是数据设备公司(DEC)。IBM是计算机行业的第一；DEC则是微型机行业的第一。 许多其他计算机公司（以及它们具有创业精神的所有者们）通过遵循一条简单的原则而变得富有而知名。这条原则便是：如果你不可能成为某类产品中的第一，那就应该创造一类新的产品，从而成为该类产品中的第一。 天腾公司首创了容错计算机，并建立了价值19亿美元的企业。于是Stratus公司退却至微型容错机行业并成为这一行业的第一。今天Stratus已发展为价值5亿美元的公司。 产品创新法则 在推出一种新产品时，你首先需要问问自己的，不是“这种新产品比竞争对手的强多少？”而是“这是否为某类新产品的第一？”换句话说，这一产品是否开创了一类新产品？ 查尔斯。施瓦布并没有开办一家更好的一般性经纪公司，而是开办了第一家贴现经纪公司。 产品创新法则 上述策略是与传统的营销思想相对的。传统的营销思想注重商标，它考虑的问题是：如何使人们喜欢自己的商标？请忘掉商标。要想一想商品类型的创新。用户倾向坚持购买自己所喜爱的品牌，每个人都津津乐道于自己喜爱的品牌是如何地好。但潜在用户却乐于接受新型产品。每个人都对新东西感兴趣，而很少有人对仅仅是更好的东西感兴趣。 ?????????? 产品创新法