三网合一的智能电信促销工具促销特点与促销方法简介.pptVIP

三网合一的智能电信促销工具 促销特点与促销方法简介 主 要 内 容 本讲介绍信科智能电信营销平台产生的背景、促销机理、促销特点、适用范围、促销种类与方法、促销应用实例，列举了传统促销常见十大病症，说明了智能电信促销工具的优势与应用前景。 1、应运而生的促销工具 ★环境变，营销也得变 在全球经济一体化，投资资本国际化，全球产业链大融合的大潮中，企业生存日益网络化、数字化、智能化的新经济时代，产品市场饱和、同质化……普遍存在、广告有效性下降、顾客忠诚度降低、品牌影响力弱化、传统促销效果下降整个市场正在急剧变化！ 市场环境变了，促销观念、促销策略、营销手段、促销方法、促销措施等都得改变。 ★传统促销的常见病症 促销，是现代企业尤其产品生产型企业如：服装、汽车、家用电器、日化用品、医药、饮料、奶制品、酒业、保健品等企业，广泛采用的扩大市场占有率，增加产品销量的营销手段与营销措施。然而，因缺乏现 代化的智能促销工具，很多企业只能以简单的降价、打折、返代金卷、赠送小礼品等传统促销手段，因而导致了无法克服的促销依赖症（一旦促销活动终止，销售额立即回落）、促销攀比症（你打5折我打4折，打折率越来越低）、促销同质症（随大流，你促销我也促销，相互仿效）、促销漏斗症（相当部分的促销费用，漏到了经销商或营销人员的腰包）、利润侵蚀症（促销费用越来越大，企业利润越来越 低甚至直接亏损）、促销失信症（打着限额促销等吸引顾客的幌子）等多种促销通病。这些促销通病既直接降低了企业的效益，又严重影响了企业的品牌形象与顾客忠诚度。 ★克服传统促销病症的工具 促销之所以难以冲出上述怪圈，其原因不仅仅是因为市场环境变了、顾客（消费者）更加成熟了、信息更加透明了，更重要的是人们长期以来一直没能找到一个能够达到那超越促销病症云层之上的工具，像飞机那样穿过层层乌云，到达那一望无际的蓝天之上的营销武器与促销工具。 ★三网合一促销 信科智能电信营销平台是集拥有3.25亿用户的固话网、3.49亿用户的移动通信网络、近0.94亿用户的互联网网络于一体的新型营销服务工具，它采用现代计算机技术、固话声讯技术、现代防伪识别技术等，通过专用 密码软件和先进的信息保密机制研制而成。能够有效地克服单纯电话营销、单纯互联网营销、单纯短信营销的不足，彻底根治了传统促销方法所存在的通病，为现代企业提供到达那一望无际蓝天之上的崭新高度的营销与促销平台，具有营销与促销费用低、方便快捷、互动可靠、智能化程度高等突出优点，是利润倍增的促销工具。 ★三种途径参与促销活动 信科智能电信营销平台整合了多种免长途话费与信息费的商务汇接固话声讯资源，如11698XXX、40081XXXX等，其中11698XXX系列汇接号码的IVR固话声讯实行的是包干年费制，入网企业不再按使用IVR的通话时长计费。这无疑为入网企业开展多种形式的促销活动创造了十分有利条件。同时，平台还将固话声讯与促销成本极低的移 2、平台促销机理 动短信平台（信科短信中央平台使用的是移动、联通与小灵通三网合一的9500055短信通道）与互联网平台（5合1购买力网站），实现了互动，使固话声讯网与移动短信网及互联网三条通路同时运行。这不仅使入网厂商与消费者之间成功的实现互动，而且参与促销活动的消费 者十分方便、灵活、快捷，还能提高入网企业的品牌知名度、美誉度、增加促销收益。 ★智能促销的实质 信科智能电信营销平台的促销实质，与传统的促销实质一样，都是在给消费者带去“实际利益”的同时，还给消费者带去“心理利益”。消费者会认为拥有三网合一的信科智能电信营销平台的入网企业具有一定的实力，商品的品质也是十分可信的, 从而给消费者传达了两个心理暗示： 一是有实力企业的商品，其品质是可靠的； 二是期望幸运的获得额外的促销奖励，于是消费者由传统降价式促销带来的购买便宜商品转变为获得额外的溢价收益心理，更重 要的是参与过程中的童心，玩的乐趣，从而引导消费者购买，甚至形成购买习惯，进而使促销活动由一件花钱的事转变为挣钱的事，由消费者未识别的利益转化为可识别的利益，由渠道促销转化为直达终端的促销，由威胁企业的品牌与美誉度的促销，转化为顾客创造心理利益与经济利益的促销。 3、平台促销特点 通过信科智能电信营销平台的促销，与传统的促销方式相比，具有以下独一无二的特点： （ 1） 不受时间与空间的限制 促销活动的参与者无论在全国的任何地区，或者白天和晚上的任何时间，都可通过拨打电话、发送