格力净水机培训课本.pptVIP

温度由您掌控 GK-1205S（一件6台） GK-CS0808PA1（一件12台） TDS测试笔 （一盒10支) 赠品 换芯随心所欲 推广大礼包 格力净水机推广大礼包清单： 1.水硬度快速测试盒一盒。（可以反复试验多次） 2.精密水质OTO余氯测试剂八支。（可以反复试验多次） 3.安装光盘，培训光盘各一张。 4.试验用小烧杯三支。 5.玻璃搅拌棒一支。 6.TDS检测笔一支。 净水机大礼包 烧杯 安装和培训光盘 精密水质OTO余氯测试卡 水硬度快速分析盒 玻璃搅拌棒 TDS检测笔 TDS 是英文 total dissolved solids 的缩写，中文译名为溶解性总固体，测量单位为毫克 / 升（ mg/L ） , 它表明 1升 水中溶有多少毫克溶解性总固体。 TDS 值代表了水中溶解物杂质含量， TDS 值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量小，水也越纯净。 根据现行国家标准GB/T 5750.4-2006《生活饮用水标准检测方法 感官性状和物理指标》 蒸馏水的TDS值一般要接近0.???纯净水它的TDS值一般要小于10 . XX品牌山泉水测试值为30-40毫克/升 部分地区矿泉水测试值为60-80毫克/升 注意：测试之前一定要用所测的水冲洗测试头。 TDS检测笔只能用于RO机检测。 TDS测试笔 水硬度检测 用于测定水样中钙镁总含量 测试方法: 用水样将比色管冲洗2次，再取水样至10ml刻度处，加硬度试剂（1）10滴摇匀，加硬度试剂（2）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（3），边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（3）的滴数。 计算方法: 总硬度=0.615×试剂(3)的滴数 按照Ⅰ程序依次做自来水与纯净水的测试 将测试结果记录在客户信息卡内 水硬度分析盒只能用于RO机检测。 余氯检测 测试方法：取自来水及纯净水各一份，每10毫升水中加入五滴OTO余氯测试液，对照比色卡即得知水中余氯的含量。 将检测结果记录在客户信息卡内 备注：余氯测试剂RO机UF机都能检测。 一、靠墙展示方案 方案一：靠墙方案，正面效果 说明：参考方案，红色为格力红，此靠墙方案可应用于格力专卖店，或者大卖场店中店中的靠墙位置！根据位置大小尺寸相应添减展台长度。电视机位置可以调整成产品看板等宣传物料灯箱。 方案二：靠墙方案，侧面效果 终端销售展台 渠道建议 一.与空调代理商、部长、业务经理紧密协作，做好各乡镇经销网点净水机上样建设。（达到公司规定上样标准免费给予展台支持） 二.利用空调培训的机会加强净水机的培训。重点是产品卖点及各种实验的作用及实操。 三.利用一切现场活动机会，出样展示（必须要有现场演示）增加我公司产品同顾客的见面率。 四.加强业务经理对净水机的产品知识的培训，做到业务经理就是推广人员。 五. 加大对厂矿、学校、办公场所、建材市场、装饰公司、物业地产等潜在客户的开发。 净水机安装培训 制水成本计算（1桶水为18.9L） 项目 一桶水耗费 计算 费用 水费：3.6元/吨 18.9L×4(按废水比1：3来算)=75.6升 0.27216元 0.27216元 电费：0.65元/度 0.04kW×2.4H≈0.1度 0.065元 0.065元 PP棉 成本50元，可净化水6000L 0.008元/L×75.6L=0.6048元 0.6048元 前置活性炭 成本55元，可净化水12000L 0.00458元/L×75.6L=0.3465元 0.3465元 炭棒（进口） 成本90元，可净化水20000L 　 0.0045元/L×75.6L=0.3402元 0.3402元 RO反渗透膜（进口） 成本450元，可净化水28000L 　 0.01607元/L×18.9L=0.303723元 0.303723元 后置活性炭 成本60元，可净化水12000L 　　 0.005元/L×18.9L=0.0945元 0.0945元 净水机制造5加仑纯净水成本 2.026883元 RO净水机与桶装水成本比较 格力净水机 格力净水机推广方案 定位分析 PART1 格力净水机的功能价值是 新 鲜 纯 净 紧扣消费者对净水机的根本需求 针对二次污染准确定位 “新鲜”与竞品“单纯净水”诉求差异化 “新鲜纯净”高于“普通纯净”，与竞品产生差距 如何从传播上生动传达“新鲜纯净” 功能价值？ 针对二次污染的老水、旧水、脏水， 提炼出生动、巧妙、有时代感的概念进行传播。 纯净新水源 广告语 格力净水机，纯净新水源 格力八大净水科技 针对2012上市新品 丰满支撑“新鲜纯净”概念 多级精滤，有效去除细菌、病毒和重金属