阿里巴巴诚信通产品介绍3.pptVIP

请带着问题上课： A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 B、阿里巴巴帮什么客户解决什么问题？ 有合法注册营业执照的企业会员 身份证年满１８周岁的有想法做生意的商人 小企业经常抱怨做生意难，难在哪里？ 一句话的事情： 打个比方：把阿里巴巴比作一个市场，诚信通会员就相当于在这个市场里面开店做生意的专卖店老板，他可以查看买家信息，建商铺，做推广优先排名等服务的阿里巴巴VIP会员。可以帮你找客户！ 小企业难！！！ 打比方介绍通俗易懂： 假如你上淘宝买件衣服直接付钱就可以了，但是如果QQ上突然冒出个网址，说我家卖衣服，你来买吧，你敢付款吗，你肯定不敢付款，万一是假的，怎么办呢，对不对？淘宝为什么做的好，就是因为有担保！ 因为你现在做的网址是没有什么信用的，说实在点的，就是王婆卖瓜自卖自夸，你自己说你的产品再好，信誉再高，客户也不太会相信对不对？如果有第三个人站出来给您做担保，证明你的企业是真实的，诚信的，你的诚信指数是多少？又没有不良记录，你觉得是否更容易相信？ 为什么说老客户介绍比较容易成交呢，因为老客户给你做担保啦，现在阿里巴巴就是给你做担保！促成交易！ 小企业难？？？ 小企业难？？？ 只要你需要做生意， 都要用 成本高 成交难 订单难 融资难 小企业找客户、签客户不再难！！！ 找订单 阿里信用体系 促成交 阿里推广服务 物流折扣——降低经营成本 1、为什么推出物流合作（市场部调研数据）： 中小企业商务服务需求仅次于培训，排名第二；? 66%的客户物流价格无优惠； 2、客户先前的物流投入（服务续签调研数据） 每个会员平均每天发6.7单物流； 平均每单价格为20.1元； 一个会员平均每年发2445.5单； 一个会员一年的平均物流成本为49154.5元。 3、物流折扣全面启用 诚信通会员能享受4.5-8折最低折价格！ 4、目前合作的快递公司：天天、圆通、韵达 5、目前合作的货运物流公司：德邦货运、佳吉货运、新邦货运、中铁货运。 四、独享服务---物流 阿里贷款----帮客户解决资金流问题 银行为什么跟阿里巴巴合作？ 第一、银行认可阿里巴巴的信用体系的价值，在整个银行评审体系中，以往是只看企业的经营状况的，但是现在诚信通会员的年限、指数、活跃度三项指标被纳入了建行的评审系统，于是大大降低了企业获贷所需的门槛。 第二、阿里巴巴为我们的诚信通会员投入了风险金保障。我们在浙江、杭州、上海出资了6000万元，以弥补企业出现风险而产生的损失。，帮助企业降低了银行申贷的门槛。 五、独享服务---贷款 总结一下: 阿里巴巴服务包括哪些？ 物流折扣服务 阿里贷款服务 成本高 成交难 订单难 融资难 找订单 阿里信用体系 促成交 阿里推广服务 物流服务 阿里贷款 资金流 信息流 物流 阿里巴巴可以帮助客户解决信息流、物流、 资金流的问题！让中小企业做生意不难！ A-1 B-3 A-1 A-1 集团16000多人，加上实习生、外包有18000多人 * 客户第一 * 金砖 打上蓝色标志 * 我还可以用手机查询供应商的信用动态——档案和信用查询说辞讨论 * 我还可以用手机查询供应商的信用动态——档案和信用查询说辞讨论 * 放视频 * 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样的才能，比如说我刚才提到的我的班长王强，他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿充满仇恨。（笑声）所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。（掌声）所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。 常常跟同学们说，如果我们的生命不为自己留