莆田德信黄石商业城三期认购活动方案暨VIP卡发售方案ga1234.docVIP

德信黄石商业城 三期认购活动方案 暨VIP卡发售方案 禾臣创致（莆田）房地产全程营销有限公司 2008年8月 目录 PART Ⅰ：『认购概要』…………………………………第3页 一：【认购活动背景与目标】 二：【认购活动概况】 三、【认购活动内容及形式】 PART Ⅱ：『认购宣传：媒体推广配合』………………第6页 PART Ⅲ：『认购配合：活动宣传』……………………第8页 一、【现场活动操作方法】 二、【下乡巡演活动操作概要】 PART Ⅳ：『认购主要工作节点』………………………第11页 PART Ⅴ:『费用预算』…………………………………第13页 PART Ⅺ：『附件』………………………………………第15页 PART Ⅰ：『认购活动概要』 一：【认购活动背景与目标】 二：【认购活动概况】 三、【认购活动内容及形式】 【重点概括】： 通过认购活动，VIP卡发售，将意向客户转为准业主； 通过认购享有的优惠吸引新客户； 为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源； 通过提升德信地产品牌。 【关键字】：认购、VIP卡、蓄客、品牌 一、【活动背景与目标】 1、通过认购活动将意向客户转为准业主，发展新客户，为三期的顺利开盘造势； 2、通过与认购相配合的媒体宣传、活动宣传等形式，增强同媒体、客户的联系，作为一场公关活动，树立项目良好的社会形象，提升德信品牌的知名度与美誉度。 二、【系列活动概况】 认购地点: 德信黄石商业城售楼中心。 认购时间: 2008年9月15日至2008年9月30日 认购对象：德信黄石商业城一、二期有意向但未认购客户、三期意向客户。 三、【认购活动内容及形式】??? 一、以VIP卡的发售作为认购活动的主要形式。VIP卡分金卡与银卡二种，金卡售价伍万元，发售100张；银行售介贰万元，发售200张。金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元；银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元。 二、“日进千金”计划 自VIP卡发售之日至结束日止，购买VIP卡并在开盘内七日内签定合同者，每提前一天除可享受原来的VIP卡优惠之外，还可再享受每日1000元的优惠。最高优惠10000元。 即如果9月15日（购卡起始日）购卡，可再享受16000元/套优惠； 如果9月16日购卡，可再享受15000元/套优惠； 如果9月17日购卡，可再享受14000元/套优惠； 以此类推，9月30日购卡，可再享受1000元/套优惠。 PART Ⅳ: 『认购宣传：媒体推广配合』 【重点概括】: 通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。 告知德信三期VIP卡发售的信息。 吸引客户群，提升认筹量。 强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。 【关键字】：立体宣传 认购传播 发展潜力 1、腰鼓队宣传：在黄石镇内主要街道上，在认购前，进行为期二天的腰鼓巡回宣传，告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。 2、莆田电视台：在原莆田电视台《房产报道》栏目中的15秒广告中添加 认购信处以及VIP卡发售信息。 3、报刊媒体：充用利用莆田晚报房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度，在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告（包括三期认购暨VIP卡发售信息），以四篇软文详细介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息，以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。 4、短信群发：以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。 5、户外横幅：在黄石主要街道主要街道悬挂50条横幅告诉告知三期VIP卡发售信息。 PART Ⅱ：『认购配合：活动宣传』 一、【认购配合：现场活动】 二、【认购配合：下乡巡演】 【重点概括】： 以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购，为认购造势。 所有的活动都是为了配合认购，都是为认购作宣传的。 在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息，吸引潜在客户参与认购。 提升开发商品牌，通过口碑传播提升项目知名度 【关键字】：认购为中心，活动为认购服务。 一、【认购配合：现场活动】 在八月份底至九月初售楼小姐以电话与短信的形式告知意向客户德信黄业商业城三期认购信息，并告知在认购期间将举办“以老带新”、中秋送月饼、抽奖等活动，凡在认购期间认购者皆可参加以上活动。 1、“以老带新”客户认购优惠活动 “以老带新”客户优惠活动主要时间节点为2008年9月21日至9月30日，后期也可以优惠。 已购买业