重庆尚座茶城线下场推广方案策划.docVIP

重庆尚座茶城线下市场推广方案策划 前言 目前针对批零购物商城的线下实体推广方法，比较常用的有活动策划、媒体炒作及硬广告宣传三种方式。实践证明，后两者在打造知名度、吸引顾客眼球方面功不可没，但论到直接吸聚人气、把眼球关注转化为直接消费及引发口碑方面，则远不如第一种方法。当然，实际应用中，不能将前述三种方法割裂开来，往往是有所侧重而辅以其它方式。根据尚座茶城自身特点，我们认为，虽然茶城本身是为各商家提供服务，但各商家经营的好坏直接决定了茶城的成败，而针对这些商家，以活动策划方式较为有效，故以此作为市场推广的主要方法。 消费者购买茶叶茶具，一般除了自用，就是送礼，在高端产品的购买中，更多的是为了送礼，而送礼往深处讲，就是一种文化行为。另外，尚座茶城形成不久，活动策划需要一个好的切合点，2011年春节离现在不远，因此我们策划了下面的大型综合活动及后续的相关小活动。 以下就是方案的叙述。 目的 通过精心策划与严密组织，以“文化+商业”的方式举办大型综合活动，在全重庆范围内有效地吸引、开发、招收潜在的客户了解尚座茶城 主题 茶国飘香 “尚座”迎客 “香礼候宾” ——重庆首届茶文化节暨2011之春“香礼候宾”时尚行动 口号 参与“香礼候宾”行动，过一个舒心的清香之春！ 时间 2011年春节前约一个月开始，持续时间10天 地点 重庆尚座茶城，由公共接待、展示区及场内各商家共同组成 参与单位 主办单位：“尚座”茶城 协办单位：茶城内各商家 最好是邀请重庆本地一家知名度较高的文化机构及有关行业爱好者组织一起参加，他们主要是提高名义上的参与，主要目的在于提高活动影响力、提升尚座茶城品牌美誉度。 主要活动内容及方式 关键词 茶文化 “香礼候宾” 一站式礼品采购 清香体验 舒心感受 购物超值 主要活动内容 茶文化节 品茶：由场内各商家提供各种各种口味、档次、风格的茶叶产品，邀请到场顾客品尝 评茶：由顾客、专家根据口感、价位、受欢迎程度等因素，评选出“最具档次茶叶（茶具）”“最适合送礼茶叶（茶具）”“最受消费者欢迎的茶叶（茶具）”等等 茶道表演：每天举办2——3场茶道表演，在淡淡茶香、优雅展示及古典音乐中，让目标群体共同参与、体味“人生如茶！一分苦涩、一缕清香，更多的是平淡与淡雅，在平淡与淡雅中去体味那一分苦涩、一缕清香……” 茶友会：让喜欢茶、愿意用茶叶（茶具）作为送礼佳品的群体以“尚座茶城”为平台，在此聚集、交友、购物……本次是首次活动，以后可以长期举行 茶趣活动：举办一些以“茶文化”为题材的轻歌舞表演、灯谜竞猜、对对联等活动，既可活跃场内气氛、凝聚人气，也是茶城的无形口碑传播 二、2011之春“香礼候宾”时尚行动 礼品联展 顾客购买茶叶（茶具）一般分自用（以散装、价格较实惠为主）及送礼（礼品装、高档装为主），为配合本次活动，可组织城内各商家重点展示、推广送礼品种为主，同时给予顾客一定优惠； VIP贵宾卡办理 凡活动期间，在场内任何一家购物的顾客，均可办理由尚座茶城送出的VIP贵宾卡一张，以后在场内各商家购物，可享受一定折扣； 赠品广告 凡于活动期间进场顾客，可获赠精美小礼品一份，这也是长远效果的广告。 相关工作 组织场内各商家对本次活动予以配合，许可的话，分摊下本次活动的一定经费； 对茶城门面、场内等场地妆扮，突出“茶文化”及“春节礼品总汇”的氛围，重点在场内公关接待与活动部分； 广告宣传活动。一般可采用直邮广告、户外广告、媒体报道、车身广告、网络广告等多种方式予以互相配合。 费用 本次活动主要在于精心策划与严密组织，主要费用仅在于直邮广告、车身广告及茶城布展上，其它费用甚少，故而总体费用偏低。 后续活动 本次活动为较大型综合活动，活动结束后，后起可不定期举办多次小型茶友会、茶叶（茶具）品评会等小型，以延续顾客的重复消费及口碑传播，从而逐步累积起茶城的高端品牌形象。 效果预评估 春节前夕，本来就是市民购物送礼的旺季，加上重庆以往甚少有以茶为主题的大型综合活动，而茶城所处位置又是城市购物中心，人流集中，此次活动必能引起轰动效应，吸引众多目标顾客关注及到场消费。活动设计寓购物消费于文化活动之中的形式，与茶叶（茶具）消费的主要群体——中上经济收入、文化素质较高人群高度吻合，再辅以后续多次小型活动，必能引发主要目标群体的口碑传播与重复消费，在此基础上逐步累积起高端茶城的品牌形象。 附 注 更多后续策划方案或本次活动执行方案的策划，欢迎沟通。 笔者及所属飞狐营销团队，有长期为多家商业机构策划服务的实操经验，欢迎长期合作！ 联系小资料 HYPERLINK mailto:E-mail：fznl668@ E-mail：fznl668@ QQ：474025445 手机：0