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* （1）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。 ? （2）填写要求：填全系统给出属性?????a、一个属性=一个展示机会，所以请填全系统给出属性，必要的时候可以添加自定义属性，更全面的描述您的产品信息。 ?????b、属性字段分为标准属性和自定义属性，标准属性只能选择属性值；自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加。 ?????????? 比如前面空格填写Color，后面空格填写属性值Red即可。 ???? 产品属性 一个属性=一个展示机会 产品属性 常见误解：A． 属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述中查看或线下了解实际：属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化等；属性不填全，买家通过属性筛选时则无法找到您的产品，一个属性=一次展示机会。 B．属性中出现关键词可以增加信息相关性，使信息的搜索结果靠前实际：属性中是否出现关键词并不影响，无意义的在属性中罗列关键词会降低您产品的专业度。 C． 自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前实际：自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下，供您自行设定产品特征而用的，其填的多少并不影响搜索结果。 补充：自定义属性最多可以添加10个。 7、 产品描述 好的详细描述= 产品细节说明完整+产品卖点突出 小窍门：插入表格 插入图片 插入结构化文字 避免：避免写公司信息 产品描述 突出产品以下特点: 细节特征 产品参数 质量标准 供货能力 交易条件 表达方式: 图片 表格 文字 产品描述中适当使用产品图片表述细节 产品描述 表格+ 文字 提醒： 产品细节描述，需要详实、具体、完整。 注意：图片上写的文字，不会被阿里巴巴收录，更不会被搜索引擎所收录，因此，把所有的文字信息全部直接做成一张图来进行表述的方式尽量少用，图文结合是非常必要的 同行案例 同行案例 供应商信息 ?????? 平台排序功能会从供应商信息的完整度、真实度、供应商在平台的活跃度，供应商对其店铺及产品的管理维护程度等多方面进行供应商信息质量的判断。 建议A：完善供应商表单中的内容，尽可能完成或者提供更多的认证信息。一般来说，供应商认证信息展示得越多，买家对该供应商真实性的疑虑越小，沟通的成本也越低，发生询盘的概率也会随之提升。 排序之供应商信息 同行案例 b、积极、及时地对自身的店铺进行维护，如合理控制产品总量、突出重点产品、对逾期或者不具太大价值的产品进行清理等。店铺内大量相似的产品或无效产品大量累积会使买家产生视觉疲劳，从而失去对该店铺的兴趣，并将直接影响供应商信息质量，进而影响供应商的搜索排序效果。 c、及时回复买家的各类询盘、咨询等。更及时的回复能提升买家的好感，有助于达成贸易，避免错失商机。 最终卖家整体的及时回复率 ： (在72小时内有回复的询盘+在1小时内有回复的ATM询盘) / (卖家过去30天收到的买家数总和?+30天内收到的所有TradeManager咨询） ?补充说明：（2014.9.12更新） 及时回复率统计逻辑 统一在回复率分子/分母中排除注册地+发送地为CN的询盘及旺旺咨询。 商业付费因素对排序规则影响 橱窗—同等产品质量信息，橱窗优先 外贸直通车（p4p) 顶级展位 曝光 如何获取更多曝光跟询盘 核心：看得见，信得过，留得住 10000曝光 100点击 ５—１0询盘 4个C类客户 B类客户 A 核心工作： 1、扩大底盘，曝光量 2、减小坡度，转化率 阿里巴巴操作核心 阿里巴巴核心工作 1、提升曝光的方法： 提升关键词覆盖率 提升关键词排名 绝大部分行业词汇排到 搜索结果第一页 2、提升转化率： 如何获得关键词 1，数据管家——热门搜索词 如何获得关键词 2，行业视角——热搜词 其他找关键词的途径 3，同行网站 4、谷歌关键词工具 /select/KeywordToolExternal 1、被动等待。通过发布产品，被客户看见，客户主动联系你。70% 2、主动出击。报价RFQ，获取买家联系方式，你主动联系客户。30% 阿里巴巴客户平台来源 RFQ你成交了吗？ 每日买家需求超17000笔 每日意向订单峰值超过7000万美金 业务量占阿里B2B的1/4 两年保持7-10倍的买家规模增长 小提醒:受到知识产权或其他处罚的累计六个月内不能使用RFQ 一、公共频道：主动出击快速找到合适的RFQ ——信息实时更新，时效性最高（强烈首推） 二、自主订阅：自主订阅，我定制的RFQ ——每天邮件提醒一次（每天凌晨）， 不是时时匹配，但是