高德培训系统之二陶瓷发展史跟基本知识.pptVIP

行业趋势 类别三：博德 超越珍石。以珍稀石材为蓝本，出品包括精工玉石、玛瑙石、水晶石等系列产品 行业趋势 类别四：其他跟随品牌。 没有成熟的产品开发理念和产品包装推广模式，目前产品包装命名尚停留在“玉”、“晶”、“蝴蝶”时代。或者跟进领导品牌，如欧神诺推出普拉提，其随后推出相关跟风型产品；其他品牌看东鹏卡拉拉石的热销，也只能望之兴叹。 与领导品牌相比，跟随品牌缺乏成熟的明星产品推广体系，与领导品牌市场差距越来越大。 目前南庄品牌群有实力的代理商转投博德、欧神诺等品牌的趋势已经出现。 抛光砖产品策划设计推广链 （一）话术体系：产品企划 将技术语言转化成让导购员、业务员、工程客户、设计师消费者兴奋的语言。 （二）销售工具：创意执行 将话术体系制作成销售工具包括图册、导购画册、专题影片、会议模型 （三）销售动员：培训执行 开培训会议，对业务员导购员进行观念洗脑，完全改变他们对旧产品的认知，建立其品牌产品超级自豪感 （四）渠道推动：销售执行 以自信的语气，辅以具有创新性的产品传播表现，对目标客户（终端消费者、工程客户、设计师）进行销售 B、仿古砖品类竞争概要 样本描述：建陶行业成长行品类 品类特征：与抛光砖有相互替代性，从周期上说，仿古砖成长期是抛光砖产品匮乏期。除马可波罗外，行业尚无绝对的领导品牌 目标对象：以设计师渠道为主，涵盖其他各类客户 品类发展：2004年前，普通仿古砖 ????????? 2004年后，通体瓷质仿古砖 2008年，釉下彩、釉中彩、全抛釉、半抛釉等各类技 术发展成熟，行业新品大规模上市。 2010开始 全抛釉大行其道 [中国仿古砖战局之一] 领先品牌形象之变 马可波罗·砖筑空间文化 锐变出新 罗马利奥实施走出南庄战略入驻中国陶瓷城核心位置 跨越成长 [中国仿古砖战局之二] 实力品牌战略之变 诺贝尔·塞尚印象 华丽变身 东鹏梦之家·梦想世界 重磅出击 [中国仿古砖战局之三] 相关品牌渠道之变 箭牌·仿古砖 气势登场 惠达等卫浴品牌 迅速跟进 [中国仿古砖战局之四] 新锐品牌创意之变 宝丽瑞嘉、海棠、芒果、安凯等等 国际仿古砖强势登陆 《时尚家居》 国际艺术瓷砖专题 [中国仿古砖战局之五] 《南方都市报》 国际艺术瓷砖专题 [中国仿古砖战局之五] 中国仿古砖市场竞争提速 在速度制胜，创新制胜，实力制胜的时代 缺乏应变机制的品牌注定被市场淘汰 C、瓷片品类竞争概要 样本描述：进入新一轮竞争的品类 品类特征：行业新品推出快，新品牌陆续出现。佛山品牌迅速崛起，开始与华东品牌抗衡 目标对象：更接近普通消费者，涵盖各类客户 品类发展：2004年前，丝网印刷 ????????? 2004年后，滚筒印刷 2010年前后 3D，喷墨打印 华东派 华南派 品质牌 诺贝尔等 高品质、高品位 形象稳重大气 规模牌 宏宇、冠珠等 产品组合多， 性价比高 个性牌 陶一郎、兴辉等 “特色突围” 品牌牌 东鹏、马可波罗 有品牌优势 无品类优势 “各门 各派” 华东派—诺贝尔---品质牌 强调品质，不仅是产品品质，更注重品牌传播一贯的传播品质。 注重品牌一贯的风格累积，有品牌特色，不刻意包装个性化风格化产品，注重消费者生活体验情境的塑造。 华南派—个性牌 瓷片贵族陶一郎 一番陶瓷 KOK 兴辉 第五季瓷片 华南派—规模牌 规模化经营，产品线长，价格体系完善，产品性价比高。 近年属于超常规发展，连年翻番，同时瓷片发展也带动各自抛光砖产品的发展。 国际趋势—-技术、质感、潮流 西班牙展 国际趋势—-技术、质感、潮流 意大利展 陶瓷三个品类，针对对象不同，推广手法也完全不一样，抛光砖偏技术，仿古砖则充满艺术气息。 二、产品常识 前言： 时下瓷砖分类五花八门，如：精工砖、天然石、微晶石、完全玻化石、文化砖、仿古砖……但不管其叫法如何繁杂，我看市面上的瓷砖基本可分为两大类： 釉面砖 和 通体砖 1、陶瓷产品的发展 90年 外墙砖、墙面砖、陶质砖  墙面砖 胶辊印花 （98年）