区域市场规划跟培训.pptVIP

一、区域市场战略规划 1、区域市场环境分析 （1）特定的区域宏观营销环境 ——人口环境 2007年年末全国总人口为132129万人，比上年末增加 681万人。全年出生人口1594万人，出生率为12.10‰；死亡 人口913万人，死亡率为6.93‰。出生人口性别比为 120.22 ，江西人口总数4375万。 ——经济环境 ——法律政策 2000年以来，政府陆续颁布： ——《汽车产业发展政策》 ——《汽车贸易政策》 ——《个人汽车贷款管理办法》 ——《汽车金融机构管理办法 ——〈二手车流通管理办法〉 ——《汽车品牌销售管理办法》  ——《关于汽车工业结构调整意见的通知》 ——社会文化与技术环境 ①我国的坐“轿子”文化 ②更环保、节能、安全是当今汽车技术研发方向 政府鼓励轿车进入家庭 国民经济持续快速增长 “换车周期”的来临 三四级市场汽车需求已经凸现 庞大的人口基数和先富起来及迈入小康的阶层 （2）顾客 ——我们潜在顾客的特征 （已经购买我们产品的顾客的特征？） ——他们为什么买我们的产品？