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郑州富邦涂料有限公司 （涂料行业网络营销分析） 一 涂料行业企业网络营销开展情况分析 网络营销在涂料行业的快速应用超过了以往任何一种营销手段，不光是涂料行业，在整个家居建材领域，2009年之前网络营销并不为大多数人所熟知，了解它的人少，运用这种营销方式的企业更少。 2009年之后，随着中国互联网网民的急剧上升，一些有远见的涂料企业老总忽然发现了这块“风水宝地”。于是便将全年的营销计划和预算少量的投入到互联网上，试水网络营销，结果收到了意外的惊喜。 企业方面，从2010年开始，便有企业大举“进攻”这块领地，其中最具代表性的企业便是具有“中国环保漆第一品牌”的3A环保漆。3A环保漆是一个创新意识非常强、创新行动非常迅速的企业，早在1999年3A环保漆便开通了企业官网，成为业界最早开通中文网站的涂料品牌，2008年开始“试水”网络营销，成为涂料界最早正规化、系统化应用网络营销的企业。 在大多涂料品牌网络营销计划中，由于企业自身独立运作成本过高，几乎大多采取“外包”的方式，委托一些专业的网络营销专业机构进行有计划、有针对性的推广。 二、涂料行业用网状况 随着互联网应用的普及，涂料行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一，据不完全统计，目前网上中文化工信息网站数量达400个以上，涂料企业网站达4000个以上，涂料行业上网用户已达20000人以上。 1）、网站建设情况 据统计，约有26%的涂料企业建设有自己的企业网站，其中，涂料企业上网数量最多，约占化工企业网站总数的20.32%，其次为广东、浙江、山东和上海，五省市涂料企业网站占全国总数的63.9%。综合看来，涂料类企业的网站建设热情还是很高的，相当多的涂料企业对于互联网和网络营销有了较为基本的认识，都希望通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。 图一：涂料企业网站分布比例 2）、网络营销分析 为针对涂料企业进行网络营销策略和产品使用分析，我们随机选取了20家涂料企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。 调查内容与结果： 网站开发商：在被调查的20个涂料企业网站中，绝大部分是外包到各类网络技术服务公司进行制作开发。 网站功能开发应用：调查发现，大部分的涂料企业网站功能较为单一，多数为静态网页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为主要内容。40%的网站没有功能应用，30%的网站拥有在线订单功能，20%的网站提供了在线留言反馈表单，此外，有20%的网站提供了动态产品展示系统，10%的网站提供了在线招聘和会员注册功能。调查结果还发现没有企业网站提供电子邮件列表功能，说明邮件营销远未形成气候。 网站世界排名及google评估值：由于调查渠道和资源的限制，无法直接进行网站访问量统计，故通过alexa世界排名的调查来间接评估网站访问量的相对情况；此外，对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值），是判断该网站的搜索引擎友好度和网站整体性能指标的重要参数。调查发现，50%涂料企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的涂料企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。 网络实名：调查发现，有80%的涂料类企业网站注册和购买了网络实名产品，说明网络实名产品受到普遍的关注和欢迎。 搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、Yahoo等门户搜索引擎和google、百度两大智能搜索引擎为调查基础，来调查涂料类企业网站登陆搜索引擎的情况。调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的涂料企业网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的涂料企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名等产品。 网络广告：大部分涂料企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10%的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。 商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活动，是