《房地产市场营销策略分析》.docVIP

PAGE \* MERGEFORMATII PAGE \* MERGEFORMATIII NO： 桂林航天工业学院 毕业论文 题目：房地产市场营销策略分析 ——（金厦房产开发有限公司黄金海岸项目） 专业：连锁经营管理 姓名： 学号： 指导教师 20 摘 要：随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文以金厦房产黄金海岸项目为例，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从项目背景、市场现状调研、市场定位分析等多方面对房地产项目开发销售策划进行分析阐述，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。 关键词：房地产营销策略营销策划 项目策划 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 摘 要 PAGEREF _Toc \h I HYPERLINK \l _Toc 目 录 PAGEREF _Toc \h II HYPERLINK \l _Toc 1引言 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 1.1写作背景 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 1.2写作思路 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2安徽金厦华庭房地产有限公司企业概况 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2.1安徽金厦华庭房地产有限公司简介 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2.2黄金海岸项目概况 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 3金厦房产营销现状分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 3.1金厦房产营销现状分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 3.2金厦房产在营销过程中的特点 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 4黄金海岸项目市场因素分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 4.1宏观环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 4.2微观环境消费者分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 4.3安徽高档住宅需求现状分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 4.4项目SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 5黄金海岸市场定位 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 5.1市场形象定位 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 5.2消费者生活观定位 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 5.3消费者职业定位 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 6金厦房产面临的营销问题 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 7金厦房产市场营销策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 7.1产品策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 7.2价格策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 7.3促销策略 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 7.4渠道策略之网络营销策略 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 8结论 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 13 1引言 1.1写作背景 我国房地产发展已有20多年的历史，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。 房地产市场