如何做建材市场的调研.pptx

如何做终端的市场调研培训人：刘 洋 188 2468 8586没有调查 没有发言权知己知彼方能百战不殆1整体概况目 录2竞争对手分析CONTENTS3渠道挖掘4自身分析城市背景调研调查当地人口数、城区总户数、人口收入、城市GDP、人均消费情况、当地主要经济支柱产业，及当地经济政策。 数据可搜索当地的官方统计局的网站或者百度、百科查询整体概况新开盘房价、新开楼盘及待开发楼盘情况。及当年截止楼盘销售平米。 可结合当地实地考察调研的楼盘，组建自己的客户数据库模型如何对自己调研的楼盘信息组建自己的数据库以下内容请思考楼盘调查二十问：Q1：房价如何？Q2：是商品房还是单位自建房？Q3：自建房的单位有钱吗？Q4：物业公司和开发商是谁？Q5：何时开盘？Q6：何时业主拿钥匙?Q7：什么时候样板房开放？Q8：这是该楼盘第几期？Q9：合适举行业主座谈会？Q10：交楼后有多少业主要装修？ 楼盘调查二十问：Q11：业主（微信群）有木有？Q12：是不是拿到了户型图？ Q13：业主信息如何拿到？Q14：允许做活动吗？ Q15：允许做广告吗？Q16：业主类型？ Q17：毛坯房还是精装修房？Q18：周边配套有哪些？ Q19：竞争对手有来过吗？Q20：楼盘周边有其他陶瓷专卖店吗？竞争对手分析行业概况：收集竞争对手的信息?如何定价？ 如何推销？ 如何选址？质量如何？ 销量如何？ 商场硬件？员工素质？ 进货渠道？ 售后服务？核心商圈的店铺，拍照留底，特别是同行的竞争对手的资料更为重要。行业概况：“五个做什么”（5W）研究分析方法 ①竞争者正在做什么 ②竞争者为什么那样做 ③竞争者没有做的是什么 ④竞争者做得好的是什么 ⑤竞争者做得不好的是什么行业概况：?分析程序列出对手“5W”列出自己“5W”对比——列出双方优势、劣势表提出侵略课题（提出目标）解出对手“没有做的”原因提出针对对手“没有做的”最佳对策提出针对对手“做得好的”最佳对策、提出针对对手“做得不好的”最佳对策提出针对自己“没有做的”最佳对策提出针对自己“做得不好的”最佳对策选择有利的“侵略武器”，并制订出“侵略方案”检验方案的可行性和可操作性实施渠道挖掘工程小区泥水工店面异业联盟白猫黑猫抓到老鼠的就是好猫家居行业渠道家装分销团购网销自身分析产品库存团队情况0103店面周边经济实力0204技术高技术+高价格=形象产品高技术+低价格=主流产品 （主推产品）（次推产品）价格低技术+低价格=防火产品低技术+高价格=时尚产品（活动促销款）（设计是生产力） 主流产品中价高量，奠定企业的规模 形象产品高价中量，奠定企业的位置防火产品低价低量，阻击对手的竞争THANK YOU 感谢聆听，批评指导