广告喷绘投资营销的方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 6 投 资 营 销 方 案 2012.3.21  目 录 一、市场环境 3 1.1 市场情况 3 1.2 市场分析 3 1.3 市场定位 4 1.4 市场推广 4 1.5 业务范围 4 二、企业管理 4 2.1 宗旨理念 4 2.2 目标远景 4 2.3 团队成员 5 2.4 经营障碍 5 2.5 经营风险 5 三、财务分析 5 3.1 投资金额 5 3.2 资金分配 6 3.3 开销预算 6 3.4 收入预算 6 四、发展策略 7 4.1 必胜法宝 7 4.2 产品服务 7 五、耗材价格 8 一、市场环境 1.1 市场情况 广州喷绘制作公司大概有两三千家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，Jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。都是在2002年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求。 在2003年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度缩水，普通喷绘价格在18元左右，精度在300DPI，到2006年喷绘精度在720DPI，价格却只有12元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。 广州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备、服务上面，都保存着老一套，制作成本降下不来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性! 喷绘制作技术没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代是先前在喷绘公司工作的技术和业务人员，第三代是自由择业，创业冒险人员、第二代的员工基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。 1.2 市场分析 广州在全国是轻工业省府，化妆品、服装、皮具、鞋品牌众多，制作喷绘产品需求量大。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。 广州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决客户服务能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们设备投资相对高，要求的是量，利润薄服务能高哪去，所以我们以服务及质量为前提占市场与口啤，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了! 喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！很少有喷绘企业认识到这一点。 1.3 市场定位 ①以化妆品公司、服装公司、鞋业、大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、生产企业为市场目标。 ②选择商务办公集中近地，最好是一楼（300-500㎡）。 ③与设计输出人士合资；聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低制作成本。 ④聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户。 ⑤加强管理，降低制作输出成本，主导市场。 1.4 市场推广 ①以多年平面设计工作经验，开发潜在客户； ②通过其它设计师等人际关系开发潜力客户； ③在淘宝、百度、企业黄页、论坛社区网发布广告； ④收集化妆品、服装、大型商场、品牌公司、集团公司联人和详细的地址电话，通过渠道了解情况，网络或电话沟通，面谈。 1.5 业务范围 设计制作：背胶、灯片、展架、KT板、标语标识、挂图挂画、名片、吊牌、宣传单张、画册、条幅、VIP卡、字牌/制度牌、镜框、界字、网站制作、平面设计、图文处理输出、专业色彩解决方案、广告方案提供解决服务商、高端广告产品服务商等。 代理制作：灯布、招牌灯箱、车身贴、铜字/钛金字、工艺品。 二、企业管理 2.1 宗旨理念 服务+诚信+质量：从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。永远积极探索发展模式和方向。 2.2 目标远景（低起点，高目标） ①第一年的目标是能生存下来，先从喷绘印刷制作开始，比如背胶、灯片、展架、KT板、标语标识、