婴童店专用培训资料.pptVIP

错误一：大白天，开“黑店” 开店的首要目标是赚钱,不是省钱 亮度(与档次成正比) 比竞争店亮：一条街上最亮 位置 倍数 橱窗 2-4 入口处 2-3 看板(收银台) 3-5 货架(服装) 1.5-2 ★ ★ ★ 错误二：有人没人，开“聋哑店” ★ 上班前：振作精神的乐曲 ★ 下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳 背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的 深度接触率，销售额提高30%； 错误三：橱窗没有吸引力（开“盲人店”） ★ 婴童店橱窗陈列技巧 （生活秀:服饰为主、儿童房、车; ） ★ 更新频率(7—14天) 错误四：商品种类不齐全，商品销售无主次 ★ 无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化） ★ 吸引顾客的商品结构 该类商品首选此店； 超过市场平均份额； 投入主要资源； 常规大批量购买； 价格最便宜； 平均份额； “一站式”的必备品； 正常价格，追求毛利； 季节或假日 (夏天的驱蚊品、防晒、六一节玩具等) ◆目标商品 ◆必选商品(比价商品) ◆便利商品 ◆季节商品 错误五：货架设计不科学，陈列面积太浪费 ★ 高度偏低（面积与货架高度成反比） ★ 层板间隔过大 （奶粉高17-20cm，宽13.2） ★ 70cm以下货架成了盲区 （梯型柜:由下而上，层板由宽而窄） ★ 未能充分利用货架的五个面 （端架：