中小教育培训机构如何做好招生组合,扩大招生量.pptVIP

打好招生组合拳顺利度过生源关 全国晋级教育连锁机构创始人 窦昆 招生狠，学校稳。 招生活，校长阔。 招生差，人心垮。  3．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得 4．口碑效应：巧用童子军室外课站路队老带新 室外课的技巧 安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部 站路队的技巧 人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号 老带新的技巧 物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜 5.质量为本：打造金刚身 到校率——孩子爱学才最好 沟通率——家长口碑最重要 升级率——抓住老鼠是好猫 6.多头进帐：十面设埋伏 稳培训 上托管 一对一 午托: 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 晚托: 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动 全托: 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 特托: 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托:寒暑假，双休日，按天计算 办出特色，挑战小饭桌 晋级托管，突出六管 办出口碑，敢于高收费 晋级托管，收费最高 办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长 补脑先要补心 补孩子也要补家长 时间：寒暑假 地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的50——100％ 注意：多配点随团老师 7.团队建设：坚持打群架 天天招——招生不分淡旺季 人人招——司机厨师均有份 处处招——留心处处皆生源 8.薪酬体系：用好指挥棒 宣传奖——日常宣传有理由 招生奖——招生结果有保障 升级奖——老师教学有动力 9.媒介宣传：边打边吆喝 登广告 办校报 搞征文 登广告的技巧： 益处：大雅之堂显品位 前提：精心提炼广告语 提示：不要忽视上电台 晋级广告语 办校报的技巧： 益处：家长不会乱甩 内容：一定体现公益 频率：一直在你身边 搞征文的技巧： 益处：发动社会捧台 要领：趁热才能打铁 提示：坚决兑现奖励 10.变者无敌：招数常变化 自己变——自学成才型 学习变——外出进修型 帮我变——招才引智型 策略确定以后，员工是决定因素 变被动为主动，像老鹰一样出击 变一人为多人，像蚂蚁一样团结 变短时为长时，像蜗牛一样执着 变一科为多科，像饿狼一样贪婪 变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾 开展魔鬼化训练，打造超人式团队 对信念坚定者，牵手 对漠不关心者，电击 对临阵脱逃者，猛推 对落井下石者，折磨 培训机构要千方百计 让孩子玩好 【启示】 时间：五一、十一、元旦等 长假小长假 地点：周边地区收费：高于 成本价的50——100％ 注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化 经营项目六 【假日行】 时间：寒暑假之前 对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动 经营项目七 专家报告会 收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长 咨询中心 经营项目八 【学生心理咨询】 对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业 经营项目九 【家庭教育指导】 经营项目十 【待定】 ……，…… 各位有妙招，欢迎告诉我 晋级学校，对每个学员负责 好好学习，天天晋级 晋级托管，比家还温暖 晋级，提高的不只是成绩 * * 当校长，最愁的是什么？ 一部培训学校办学史 就是一部校长发愁史 答案：首先愁学生 学生 老师 教室 理直气壮抓招生真心实意抓招生坚持不懈抓招生毫不动摇抓招生 1．日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码 发传单的技巧 认识：外