苏宁培训-大区市场部v101021.pdfVIP

开创苏宁大营销时代 - 把握媒体市场趋势 引爆传播力 群邑2010年10月 内容提要  中国媒体市场发展趋势前瞻  新兴媒体趋势展望  苏宁媒介使用指导 中国媒体市场趋势前瞻 不断变化、复杂且充满差异化的中国媒体市场 – 消费者支出增长 – 收入增长将刺激消费者支出并带动市场销售。2000年到2009年间，城镇居民人均可支 配收入增长173%，社会消费品零售总额增长近3倍。支出的增长解释了媒介投入随 之增长的预测。 – 销售渠道分布 – 在一线城市市场需求日趋饱和的情况下，广告主把其销售渠道向更多小城市扩 展，营销者为赢得更多二、三线市场的消费群体将投入更多资金。 – 媒体刊例价格上涨 – 广告客户对播出时间的需求远远高于主流媒体所能提供的时间空间，因此，这些媒体 主在市场中的主导地位短期内不会改变，在未来一段时间内刊例将持续上涨。 – 政策法规 – “三网合一”、61号令等条例的颁布，一方面控制了传统媒体，使得新兴媒体得 到发展支持，另一方面也推动各媒体间的深度合作，以确保能充分利用这些复杂且丰 富的媒体资源。 中国市场营销趋势 1.价格至关重要 2.差异化、意义和价值更为重要 3.消费者已由单一的功能需求变成 “功能+心理+情感+体验 ” 的复合需求 4.消费者参与不是形式 ，而是一种品牌及市场目标 5.品牌确定需要确定并利用新的价值 6.媒介策划将更需创新性和双向性 ，更注重消费者接触点 7.寻找引爆点 ，引爆产品畅销 8.行为将最终战胜态度 9.消费者的期望值将继续增长 10.强化终端建设是拉动销售乊根本 打造消费者体验的品牌 进化历程：物主身份-信息化-差异化-消费者体验 消费者高关连度 消费者体验 High involvement Consumer 差异化 Experience Differentiation 信息化 ‘你需要什么？ Information ‘这一个是不同的’ ‘What do you ‘This one is different’’ need?’ 物主身份 ‘听说这个吗？’ Ownership ‘Heard of this?’ ‘这是我的’ ’This is mine’ 消费者低关连度 Low involvement 产品导向 消费者导向 Product Oriented Consumer Oriented 媒介发展趋势概述 媒体是什么？ 什么是媒体？ 媒体环境已大不同 我们的媒体 大众对大众 我媒体