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爱尚酒吧--上座率提升策略课件
生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 爱尚酒吧-- 《圈地运动》之崛起! 通过暴力,把强占的土地圈占起来,变成私有的大牧场、大农场。 --英国圈地运动 通过人性营销,把客户圈进来,变成爱尚酒吧的忠诚客户。 --爱尚圈地运动 目录: 第二篇章:悬念式核心价值炒作,预热 第一篇章:整体营销推广思路与构想 第三篇章:“爱车·爱尚吧”系列活动规划 高调介入〉“爱车·爱尚吧”启动专场 长线体验〉10月-12月系列主题活动策划 高潮收尾〉“爱车·爱尚吧”盛宴起航 第一篇章:整体营销推广思路与构想 诊断: 差异化营销定位、群体细分市场卡位、内功(服务、管理)外功(装修格调、音乐风格、乐队定位等)兼修,爱尚已经具备! 但是开业以来,上座率却不足一半,究其原因如下: 爱尚新手上路,知名度不足--默默无闻,只有小部分人知道,起不到人气拉动作用。 在好酒也怕巷子深年代,如何短期引爆人气,实行爱尚“圈地运动”是关键。 好酒需同样要细细品味,如何让客户明白爱尚有何值得“爱尚”的观点是核心。 所以本案重点解决两部分: 提炼爱尚差异化核心,引起客户价值认同,树立客户忠诚,留住客户。 知名度短期提升,爱尚“圈地运动”崛起--提升人气系列活动策划推广。 整体营销推广思路: 通过核心价值的重新梳理,制造悬念式推广,强化爱尚酒吧的差异化价值,吸引眼球关注,迅速提升知名度,强化客户对酒吧的价值认知。 推广手法:通过网络悬念式人气炒作展开短期攻略。 第一波:核心价值差异化推广 以别具一格的抽奖活动事件为主线,贯穿10月-12月的系列活动,结合商家资源、媒介资源整合,吸引客户进场体验,配合营销策略强势执行,培育客户忠诚度。 推广手法:资源整合、媒介公关、事件公关、系列活动串联。 第二波:事件营销,长线体验 阶段营销推广走势: 热度 时间 第一波核心价值悬念炒作: 细数爱尚酒吧七宗“罪”! 10.1 10.10 10.31 10.31 10.31 爱车爱尚吧主线营销活动 万圣节活动 爱车·爱尚吧启动专场 光棍节活动 圣诞活动 元旦抽奖高潮收尾 整体热度预估走势 第二篇章:细数爱尚酒吧七宗“最” 核心策略:七宗”最“炒作悬念,七宗”最“差异化主题营销核心。 第一波悬念炒作:吸引眼球关注,迅速提升知名度。 万事具备:爱尚七宗“罪” “有音乐,有酒,有筛子玩,还有很多的人……”,在很多的印象中福州的酒吧似乎就是如此 。 正是“吧”与“吧”之间的模糊,让爱尚有了突围的机会。 市场卡位--目标直指70后、80初--与目前酒吧大多16-25岁的群体区隔开来。 --他(她)们: 70后或80初的人(男人)踏过了(或刚踏入)人生而立之年,事业家庭正是逐步发展和迈进小康的时期,拥有稳定的收入,成为家庭顶梁柱的他们,有着来源于生活工作的压力,让他(她)们需要有个情感宣泄的地方,酒吧似乎是个不错的选择。 拥有稳定收入,精英一族大部分人有车,消费呈理性,但偶尔的(聚会场所)虚荣心会让他们在放纵的时候“不差钱”。 他们即怀旧,但又怕被潮流淘汰,所以他们是属于灰白与暗红的年代。 他们喜欢周末约客户去消遣,喜欢缅怀“校园时代”青涩与懵懂,跟陌生人在一起的时候喜欢找话题说,交友、扩大交际圈,打造属于自己的圈子是他们的特征。 透过人性,所以我们总结了爱尚营销--七宗“最” 万事具备:爱尚七宗“罪” 阶段性核心传播语: 爱尚七宗“最”,等你来相会! 差异化策略,首位营销,最字当头,透过七宗“最”凸显爱尚差异化卖点。 以自信、张扬,略带挑衅的语调强调爱尚在酒吧市场的强势出位姿态。 以“最”与“罪”的同音引发人们猜想关注,进而展开系列悬念式炒作,并以朗朗上口的口语化传播语增加记忆度。 以七宗“最”作为经营核心,将爱尚打造成都市经营人士最佳聚会场所。 营销核心:细数
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