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B2B电子商务模式演进及创新发展 　　B2B电子商务模式就是企业之间的贸易业务，企业利用内部信息系统平台结合外部网站，充分将上游供应商的采购业务、下游代理商的销售业务进行有效的结合，由此降低交易成本全面提高客户的满意度的一种商务模式。按照实施的主体可将电子商务模式分为：B2C（企业对消费者）模式、B2B（企业对企业）模式、C2G（消费者对政府部门）模式以及B2G（企业对政府部门）模式。 　　我国电子商务研究中心2013年的监测数据报告显示：至2012年上半年，我国B2B电子商务市场的交易规模突破2.95万亿元，较2011年增长近13%，照此发展速度，未来几年我国的B2B电子商务市场的竞争将会更加激烈，并且呈现多样化的发展趋势。根据2014年中国电子商务研究中心的调查监测报告显示：预计到2016年，我国电子商务的交易额高达23万亿元，而B2B的交易规模就超过15万亿元，占总交易额的比重约86.37%。可见未来国内的B2B市场发展十分迅猛。 　　我国B2B电子商务模式的演进 　　我国B2B电子商务起步较晚，主要从政府推动的商务应用起步，进而经历了：初级电子商务―交易社区―合作贸易这几个阶段。基于服务能力立场而言，B2B电商经历了：基本服务模式―专业服务模式―再整合服务模式这三个阶段的演进过程。 　　电子商务初级阶段。对于初级电子商务阶段而言，买方以及卖方都是通过Web网站进行直接交易，进而将中间商省略;该阶段进行的交易主要采用“在线浏览与离线交易”形式进行。对于采用该阶段进行交易的高科技公司，将在网站上发布的产品信息当做主要的销售方式，例如Dell公司与Cisco公司，这些公司的新销售渠道和原有的销售渠道无矛盾或冲突，或者是出现冲突也是在可控的范围内的。 　　对于该阶段的多数公司而言，其在网站上仅仅是发布产品的目录以及市场的信息，多数初期的网站以及现有的网站，也只能进行市场信息与产品数据信息的发布;而少数网站能够接受定单或者是提供定单状态的信息。当前国内的大部分电商网站依然处在初级阶段。 　　交易社区阶段。对于交易社区阶段的B2B电子商务而言，该阶段正处于逐步的实施过程中，很多第三方网站试图将交易的各方相互集中于交易社区当中。买卖交易的双方在交易社区内进行活动时，交易的概率就会加大，交易社区不仅为买卖贸易双方节约了交易的成本，而且还能产生价值。 　　合作贸易阶段。该阶段同时增加了交易贸易之前、贸易过程中以及贸易之后等各种支持活动，能有效优化供应链与需求链当中的各工作流程。该阶段可建立B2B电子商务中心，进而较好地协调、处理需求链与供应链间的关系。 　　B2B电子商务模式的创新分析―以生意宝与慧聪网为例 　　现阶段国内的B2B电子商务的发展模式主要是：“网上发布信息―为会员提供广告竞价或者是其他的增值服务―收取一定比例的费用”这一传统的发展模式。因此传统的电商交易方式还是以线下方式为主，为了突破这一落后的传统模式，需进一步革新当前的电商发展模式。本文从生意宝与慧聪网的电商模式发展与创新问题入手，进一步改变当前国内电商的单一盈利模式，实现国内B2B电商的新盈利模式，更好更快地促进我国电商企业的稳定发展。 　　（一）生意宝案例分析 　　1.生意宝简介。1997年成立的生意宝（），隶属浙江网盛股份有限公司，该公司不仅属于我国最大垂直专业网站的开发运营商，而且也是专业的B2B电子商务标志性企业。该公司于2006年在深证交易所挂牌上市。生意宝主要由网盛生意宝联手国内近千家行业网站，共创行业网站联盟，网站以生意宝中心站作为核心、以其他的近千家联盟网站作为节点，网站会员覆盖范围超过一千万家。 　　该公司联盟网站生意宝联手专业网站，进而有效形成“小门户+联盟”的发展模式，不仅满足了多个用户的实际需求，而且还能让用户体验到综合与专业的服务。此外该电商服务平台还能够平等地把专业网站的流量、内容等不同的资源进行有效整合，进而发展为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。 　　2.企业的定位和产品服务。生意宝属于垂直型的电子商务网站，其所提供的产品为行业性的服务，服务的对象由最初的化工行业进一步拓展到多个行业;不仅向长期合作的伙伴提供专业的服务，而且还能够提供整合产业链实际需求的综合服务。 　　3.企业的价值活动。生意宝主要以行业网站的联盟作为前提基础，同时把各行业当中的用户、网站、流量以及信息等资源进行有效的整合，进而探索出“小门户+联盟”的电商发展模式。同时生意宝还涉及能源、钢铁、纺织以及化工等国民重要的经济领域，业务合作的对象超过五万多家流通企业与一千家企业;此外还对全世界二十多个期货市场进行监测，经过行业内专家对数据的分析，进而分析、评述产业信息并进行及时的发布，有效为企业提供参考。 　　4.企业的核心资源。生意宝具有