三家门店开业.PPTVIP

四、后续举措 1、准对目前客流少，要争取资源，多搞单店促销。 2、商品陈列进一步调整，由于前期时间紧，陈列不到位。 3、高库存、不动销商品及时整理、调剂，减少库存，加快周转。 4、做好生鲜干货销售，与大润发比，有较大价格优势。 5、准对顾客反映，大润发商品价格高，我们要做好宣传，邮报及时发放，特价商品陈列到位。 6、做好团购，对现有的客户做好服务工作，积极开拓新客户。 * 三家门店开业（调整）总结分析 一、新华舍店（3月27日—4月2日 ） 日期 销售 客流 客单 3.27 130472 1662 79 3.28 94960.7 1279 74 3.29 61273.9 890 69 3.30 25508.4 488 52 3.31 16179.2 386 42 4.1 14077 319 44 4.2 13932.3 272 51 总计 356403.5 5296 67 大类 销售 占比% 大类排名 商品销售额排名 销售数 销售额 备注 食品 174594.61 49 粮油 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 564 33783.60 占总销售47.69% 　 　 　 饼干糕点 5L恭喜一级大豆油（清明） 315 9418.50 　 　 　 液体奶 5L幸福生活玉米胚芽油（清明） 175 8382.50 　 　 　 调味品 5L康能清香调和油 92 6035.20 　 　 　 饮料冲剂 5L福临门压榨玉米油 101 5952.80 百货 150799.54 42.3 纸制品 8213纸音抽取式面巾纸 3063 30323.70 　 　 　 洗涤用品 3KG蓝月亮亮白洗衣液（清明） 338 14804.40 　 　 　 洗发护发 280G船牌透明皂 4833 14450.67 　 　 　 牙膏牙具 8006纸音180G三层特柔卷筒纸（清明） 697 13800.00 　 　 　 家居日用品 8203纸音200抽面巾纸 2752 6054.40 生鲜 31009.35 8.7 干货 海安鲜鸡蛋 1971 15729.98 　 　 　 　 白砂糖 782 4191.42 　 　 　 　 散装江苏米 851 3740.12 　 　 　 　 新疆若羌红枣 63.49 2267.95 　 　 　 　 东北黑木耳 11.87 1023.02 总计 356403.5 　 　  　 169958.26 二、亮点总结： 1、开业前的宣传：员工们亲口宣传、LED的提前告之、邮报的分发、巨大的气拱门宣传。 2、开业期间冲浪特价商品价格，如：增客流的鸡蛋、低价位的纸音纸系列、5L恭喜油、1.28L至味美加鲜酱油、200gX12光明莫斯利安奶等。 3、新形象：新设备的引进与应用，如：鲜艳夺目的LED店招、与众不同的散装货架、首次应用的散装干货柜。 4、厂商促销活动：本次活动得到了公司各相关部门的大力支持，所安排的厂商全部到位，并且买赠活动也非常成功。如：5L幸福生活橄榄油、5L康能清香调和油、唯尔福系列、蓝月亮洗衣液等。 5、主通道的陈列及POP标识：主通道采用堆箱与地堆相联陈列，配上大小二种POP标识，起了很好的效果。 三、问题分析： 1、新散装货架容积太小，导致需要频繁上货。如上货不及时，容易出现货品空缺。主要还是人员缺少问题。 2、商品备货不足：一来仓库不足，二来没有充分考虑到销售会这么猛，导致备货不足。 3、商品断货:如散装盼盼软面包奶香味、光明莫斯利安酸奶要不到货源。 4、邮报选品不对：如10Kg五湖东北长粒香米，虽然价格相差10元/袋，但特价还要3元/500g，一般消费者难以接受。 代码 名称 最终售价 销售数 销售金额 1122018405 散装盼盼软面包奶香油 15.9 22.1 351.39 1121019021 散装长鼻王 41.9 26.28 1101.132 1121010135 900G闲趣自然清咸原味 24.9 22 547.8 1122018241 散装达利园法式小面包 18.9 49.37 933.093 1001018001 5L福临门压榨玉米油 58.9 101 5948.9 1003010216 10KG五湖东北长粒香大米 59.9 15 898.5 1001016104 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 59.9 564 33783.6 1074010010 500ML会稽山简装加饭酒（下发门店清单错） 4.2 　0 0　 1074010108 500ML会稽山简装加饭酒 4.2 295 1239 1011011030 600G金味原味麦片 23.9 56 1338.4 1003010418 25KG季和江苏大米 112.8 15 1692 1151010013 40