营销管理州工行2.pptVIP

第一單元　營銷管理　 壹、當今市場五大衝擊 1、帕金森定律---- 由于工作目标不明确，任务不精确、进度不紧凑，使许多人的工作效率非常低下。 2、摩菲定律---- 任何事情，只要能往坏的方向发展，就一定往那个地方发展 3、彼得原理---- 在层价组织里，每位员工都将晋升到自己不能胜任的阶层。 工業的價值 知識的價值 固定資産 人員 資金周轉率 新創意的數量 投資的數額 員工的發展 原材料 招聘 貳: 成功销售主管的的3H1F (head、heart、hand、foot) 1、专家的一颗脑 2、艺术家的一颗心 3、指挥家的一双手 4、农夫的一双脚 STP營銷 (segment， targeting,