东莞豪宅传世家宝执行策略完成稿.ppt

推广策略探讨部分 *从物业价值来看： 传世家宝是东城市场上稀缺的高尔夫景观大宅，又是名家大师的扛鼎 之作，是东城乃至东莞的富人聚落地，是政府大城区规划的热点区域。 —— 稀缺就是价值 *从商务交际来看： 新富阶层的人群，已经是多次置业，在城市与办公室之外喧嚣，需要 一个完美的享受生活的空间，可以接待同样高端的朋友，打完高尔夫 再与合作伙伴进行商务情感交流，在传世家宝，无疑是最好的选择。 ——商务交际就是价值 *从物业本身来看： 项目两面被峰景高尔夫包围，拥有无上的景观资源和运动资源，在人 们普遍关注生活质量的年代，高尔夫是烦躁城市里的最后一片净土， 在这里到处都是可以挥洒的人生。 ——高尔夫景观就是价值 [判断]： 稀缺的价值、商务交际、高尔夫景观是项目价值三大支撑点，在推广过程中必须 把握其价值体系，明确项目利益点，进行宣传推广。 在东莞有两个高尔夫球场—— 峰景高尔夫和长安高尔夫 峰景球会位于东莞市东城区迎宾大道，邻近东莞市中心，位处广深珠高速公路沿线。 如何在推广中逐步造成一定的轰动效应 并建立东莞的人文大宅的地位！ 请看下面的推广执行计划！ 传奇大师筑传奇建筑 居住艺术，传世家宝 推广策略： 热点公关 推广内容 激发对产品主动了解的欲望并产生兴趣 公开发售一炮而红 推广主题： 传世家宝——不是用来住的，是用来享受的 第四阶段 ：项目强销期 2006年9月-11月 热销解密 推广内容 热销解密 为下阶段推广打下基础 推广主题： 品质决定价值 传世大宅的4大核心价值！（景观、建筑、会所、 、城市高尔夫。 大落差美景瀑布，纵贯南北社区 上风上水，典雅气势跃然而出， 低密度、高绿化社区更添雍容气度 第一攻击阶段：内部认购阶段 推广策略：在形象提升的基础上进行VIP内部认购，将I区的高端产品 拿出部分产品进行VIP 认筹，以保证后面产品的升值和涨幅。 推广主题： 退台联排别墅、叠加院宅、连排院宅 传世大宅VIP认筹中 推广内容：户型单页/A、退台联排别墅 B、连排院宅 C、叠加院宅 产品折页：大手笔、大规划，大气度 VIP认筹卡：100张金卡进行认筹 建议通过赠送峰景高尔夫会员卡的形式，来吸引客户 第二攻击阶段：认筹物料：户型单页，邀请函，项目海报，折页 推广策略： 在确定了区域版块的价值和全新的新形象树立以后，传世家宝的地位和形象已经在东莞造成了一定的影响力，在6月-7月，我们将以产品的规划理念和建筑的气质和开始认筹。 推广价值点：传世家宝的大宅风范 推广着力点： 退台联排别墅、连排院宅、叠加院宅 [建筑大匠] 当代知名国际建筑大师张永和直接设计操作，以特有区域价值承载居住精神 [自然环境] 高尔夫至臻景观共构高尚生活领地,成为品质生活的非凡标徽 [建筑设计] 本案包括多单体形态院宅，充分尊重和满足社会高端人士的个性化和专属感 [交 通] 地处东城繁华区域，10分钟内可以抵达市中心，交通便利，满足上流阶层的居住习惯及生活理念 [自然环境] 纯自然原生领地，营造精神气质，完美风景归属项目私家园林 [高尚区域] 地处城市核心组成部分，未来居住态势、成熟完善配套、新经济圈地位，促使高尚居住氛围 [文化内核] 双生态主题会所，展示当代人文居住理想，让生活出类拔萃 [大宅大院] 体现丰厚精神内涵，展示设计者的思想精髓，宏大空间尽显世家风范 传世家宝大宅风范8大价值卖点 第三攻击阶段：内部认购仪式 100张VIP金卡认筹 推广主题： 一生一栋 推广形式： 第一别墅组团产品介绍会 推广手段： 推广策略： 意在打造项目的至高点，将高端产品的认筹推向项目的高潮，提升整盘的销售价格的涨幅空间，