3.28主管会怎样给员工做基本法规划.pptVIP

前言 《基本法》是营销最根本最重要的管理制度，是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。同时也是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为的准则，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需要的根本制度。所以《基本法》上的利益是营销员最大的利益来源，是营销队伍最大的的福利。 目录 业务经理需要给新人规划-- 1.月月拿高底薪 2.快速转正 3.持续晋升 目录 基本法规划注意事项 1.以身作则：己所不欲勿施于人 业务经理规划小组组员的出勤、拜访及收入等事项，自己必须以身作则，如果自己都做不到，如何要求组员做到。 基本法规划注意事项 2.追踪辅导要跟上，不是做了规划就能达成 业务经理给小组组员做的规划要及时跟上追踪和辅导，不是给新人规划了属员就能达成，基本法规划只是明确了方向而已，接下来如何去达成目标还要有具体的措施，业务经理帮助属员分析，并监督属员落实达成。 基本法规划注意事项 3.基本法规划要持续，不能一蹴而就 业务经理对属员的规划是持续的，针对不同属员，或同一属员的不同阶段都要用不同的基本法规划，而且基本法规划的动作要经常做，只有经常给属员做职涯规划，属员才会始终充满斗志和工作的激情。 基本法规划注意事项 4.业务经理要对基本法烂熟于心 既然业务经理要对属员需要进行不断地基本法规划，那么业务经理必须对基本法的利益了如指掌，只有熟练的掌握基本法，才能更好、更全面的为属员做透、做细职涯规划，才能帮助属员享受基本法的最高利益，同时也能树立业务经理在属员心目中的威信。 成功在于行动，在于规划，在于持之以恒的追求，勇敢探索出现在你面前的机会和道路，你一定会成功！ 主管技能提升月 主管技能提升月 主管技能提升月 主管技能提升月 主管技能提升月 主管技能提升月 级别越高，收入项目越多 用《基本法》规划出好员工 一、如何借助基本法做规划 二、基本法做规划的注意事项 签约时间段 计发条件 津贴 第1-3个月 500≤月FYC＜800 500 800≤月FYC＜1500 800 1500≤月FYC＜2500 1200 月FYC≥2500 2200 第4-6个月 800≤月FYC＜1500 800 1500≤月FYC＜2500 1200 月FYC≥2500 2200 第7-12个月 月FYC≥1200 1000 对于新人来讲，新人责任底薪是最大的福利，在新人成长的过程，把握基本法赋予的独特的新人责任底薪，实现利益最大化！ 见习理财顾问签约起3个月内晋升理财顾问 第四个月发放 * 我们的收入 见习理财顾问： 转正奖 新人责任津贴 初年度佣金 3项收入 理财顾问： 季度销售分红 个人继续率奖 增员奖 伯乐奖 新人责任津贴 初年度佣金 续年度佣金 7项收入 理财经理： 责任津贴 长期服务津贴 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 8项收入 业务经理： 组责任津贴 组管理津贴 育成奖 组继续率奖 组年终管理分红 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 12项收入 级别越高、收入越高 三个月内累计： 2100元/3件 首先规划转正 一、任正式及以上销售系列职级满三个月； 二、累计个人FYC3000元，新契约件数3件； 三、直接和间接增员合计FYC5400元； 四、实动人次6人次（不含业务经理本人），其中本人直接增员成功人数2人； 五、个人继续率不低于80%。 规划晋升业务经理标准 一、累计个人FYC1800元，新契约件数3件； 二、直辖组合计FYC7000元（含业务经理本人）； 三、实动人次6人次 四、个人继续率不低于70%。 业务经理的维持标准 一、如何借助基本法做规划 二、基本法规划的注意事项 主管技能提升月 主管技能提升月 主管技能提升月 级别越高，收入项目越多