直通车搜索千人千面今日上线解析.docxVIP

直通车搜索千人千面今日上线 什么是淘宝直通车搜索个性化? 搜索个性化就是搜索结果的千人千面。 淘宝直通车为什么要做搜索个性化？直通车搜索个性化可以让消费者更快的找到称心的宝贝，消费者购买体验大大增强。自然搜索个性化已经证明这一点。同时对于掌柜来说，可以让进店流量更加精准，减少无效的展现、无效点击和花费，让每一分推广费用花在刀刃上。 下图是2014年同一关键词下平均宝贝竞争数及平均点击花费趋势  大家可以看到，同一个关键词下，竞价的宝贝数越来越多，大家都为了抢相同的关键词，出价也越来越高。但真的每个流量都是你需要的吗？都能转化为成交吗？当然不是！ 大家可以看下上图【流量转化漏斗模型】越是热词大词，转化概率越低。因此减少无效的展现、无效的点击、无效的花费可以大大提升整个店铺的运营效率。 记得电商圈里有人做过一个统计，当你的无效流量减少10%时，你店铺客服花在非最终成交顾客的时长可以减少25%！！所以搜索个性化，提升消费者购物体验，提升掌柜店铺的运营效率、减少无效花费，一举三得。目前自然搜索、淘宝新首页已经率先做个性化改版，6月起，淘宝直通车接过个性化的大旗，继续更好为我们的消费者和掌柜服务。 搜索个性化的优势 细数搜索个性化的点，有4点值得说道。 ①进店流量更精准 展现的千人千面，导致进店流量 更加精准，提升店铺运营效率。 ②有利于CTR及店铺指标提升 精准的流量有助于提升店铺指 标，提升店铺竞争力。 ③有助于提升综合质量分 推广质量分表现的是相对优势。搜索个性化带来精准进店流量。有助于提升点击率和点击转化率。如果效果提升相对明显，有助于提升质量分。 ④每一分花费都用在刀刃上 无效展现、无效点击减少，无用的花费也相应减少。同样的预算可以获得更多精准流量。在精准流量上在做溢价，将推广费用花在刀刃上。 影响搜索个性化的因素有哪些? 目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块： 一、 会员属性 分为性别、年龄、购买力 二、 消费者行为 分为浏览、收藏加入购物车、购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性别、年龄、购买力吻合或消费者对你店铺有浏览、收藏加入购物车、购买行为，你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化，任何宝贝的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。 【举个例子】： 小明，男，23岁，月收3000,想买裤子，最近一直在浏览和收藏相关宝贝。 当小明搜索裤子时会出来哪些结果？？？ 重要!影响搜索个性化的因素的作用原理 解释作用原理前先回答一个问题：淘宝直通车个性化上线后，是不是不符合的买家就看不到我宝贝了 。不是！其实直通车的展现排序原理没有变化，还是【出价x关键词质量分】，只是您的宝贝，在面对符合您宝贝特征的买家搜索您买的关键词时，您的关键词质量分会得到加权，所以您的宝贝可能会更加优先或者靠前的展现。 因此从以上原理可得出结论：个性化以后，您可以花更少的前获得适合您的流量（因为面对符合的流量，质量分会高，扣费会减少） 淘宝直通车搜索个性化上线后会有其他辅助工具上线吗? 搜索个性化上线后后台排名预估价值不大了，所以会有新的工具上线。工具会在直通车搜索个性化完全上线后1个月内（7月底）会陆续上线【关键词实时数据报表】、【流量获取能力工具】、【流量预估工具】、【线上推广透视】帮助掌柜们更好的预测和分析流量，以作出最正确的决策，敬请期待吧！ 关键词实时数据报表是什么？ 关键词实时数据是随着淘宝直通车搜索个性化一起上线的报表工具，通过他可以看到当天关键词累计到当前时刻的数据（包含展现，点击，花费等数据）。您可通过观察关键词实时数据变化来调整出价策略。 最细至关键词级实时数据报表具体功能： 关键词实时数据汇总 关键词实时数据时段折线图 掌柜该如何抓住搜索个性化的机会？ 攻略一：进一步拓展进店精准流量 其主要方法为增加曝光，增加有行为人群 a) 推宝贝：推广不同特征不同类目宝贝。b)扩词：添加精准匹配的热词，添加广泛匹配的长尾词。保持精准的前提上扩大流量。 c)联合推广：通过联合推广来引流，包括使用定向推广和钻展定向以及使用站外投放来增大曝光，增加浏览人群。 攻略二：乘胜追击进一步提升推广质量分 综合运用质量分四维、拖词法、关键词实时数据报表、关键词推荐工具等辅助提升推广质量分。 【相关FAQ】 搜索个性化是按照哪些维度个性化？ 会有【基础维度】和【买家行为】维度，【基础维度】为性别、年龄、购买力.【买家行为】维度，包括浏览、收藏、加入购物车、购买等。例如：您的宝贝是高单价的青春休闲男裤，那么当消费者搜索“男裤”时，您的宝贝在面对性别男、年龄年轻、购买力高、以及之前在您的店铺浏览、收藏、加入购物车、购买的消费者是会优先展现。 搜索个性化后能给店铺带来什么？ 1、更加精准的进店流量 2、无效展现和无效花费减少 3、有助