2010年和田民街项目市场推广策划方案28p.ppt

玉城房地产公司·和田民街项目市场推广策划方案（销售领域） XX地产策划机构 2010年11月12日 本方案适用期 2010年11月15日——2011年1月22日（约67天） 其中涉及4个阶段： 1、推广准备期（11月15日开始，约7天） 2、预热造势期（11月22日开始，约6天） 3、开盘销售期（11月28日开始，约50天后春节前封盘） 4、其他阶段（推广方案待后提交） 注：本方案在实施过程中将保持一定的弹性变化。 适用期内市场推广工作的主线 本策划方案要解决的3大问题 1.本项目应塑造一个什么样的形象，主要诉求什么内容？ 才能最大限度地获得和田人的注意、好感、接纳、认可、信 任？最大限度地促动顾客登门？并在官方、银行、业界、客 户中产生良好的口碑？ 2.我们采用什么办法（如媒介、渠道、方式、计划等）， 能使最大多数的和田人，尽快地了解本项目，触摸到本项 目的形象？并带动顾客源源不断地登门？ 3.为达到上述目的，我们内部应当怎样运做？要花多少 钱？如何监控？ 第一部分本项目形象定位及卖点 本项目形象总定位 项目名称： 和田民街 形象总定位：和田民族商贸升级版；新疆玉城房地产、 乌市二道桥市场联合开发的；引进乌市二道桥市场民 族化、规模化、现代化经营管理的；新疆民族大超市 进驻的；兼得广场、友谊路浓厚商业气氛的；和田实 力最强、最具成长潜力、工薪家庭投资创富的、新疆 风情浓郁的民族商贸城。 和田首家定点旅游购物单位。 本盘项目形象下的4类卖点 第一类 主办类卖点 第二类 定位类卖点 第三类 项目类卖点 第四类 收益类卖点 定位类卖点的说法 □ 和田民族商贸升级版——和田的“二道桥” 突出民族建筑风格；乌市二道桥市场民族化、专业化、现代化经营管理； 和田最大的名优、土特产品批零市场；与乌市二道桥民族旅游商贸市场 资源（游客、商品）共享。 □ 引进民族用品大超市 突出该超市的经营业绩、集客力。 □ 和田实力背景最强的玉石、玉器市场 突出 “玉石大王”——艾里·阿吉的玉石店进驻 。 □ 和田规模最大的民族餐饮市场 突出市场规模；民族美食应有尽有。 □ 和田最具升值潜力的民族商贸城 突出本项目广场商圈地段；售价低，可升值空间高；每年1届玉石节；玉 城、二道桥两大开发商；每年300万市场推广基金…… □ 和田首家定点旅游购物单位 突出政府支持；和田旅游购物前景。 项目类卖点的说法（一） 1、硬件条件： □ 一期建筑面积约1.3万㎡，二期约2万㎡，计划总投资6500万 元，是和田最大的名优、土特产品市场； □ 一期分10大类、2万多种商品，800个商铺，有自动扶梯8部沿 街面276米，2000㎡停车场； □ 项目东临友谊路餐饮一条街，西靠塔乃依夜市路，北面和团结 广场连成一体，商业氛围浓厚，夏、秋季丰富的广场活动、夜 市 餐饮和休闲消暑习惯，使项目周边每天到晚上2点钟，都聚 集大量消费人群； □ 传统伊斯兰风格与现代商业街完美结合，民族化建筑极具市场 亲和力和旅游购物前景； □ 庞大的消费力支撑——周围1公里之内有6个宾馆、和田市16 万民族人口、每年30万游客…… 项目类卖点的说法（二） 2.软件条件： □ 市场管理：乌市二道桥市场经营管理公司、XX商业管理机构。 □ 市场经营：与乌市二道桥市场联合经营，为乌鲁木齐的名优产品 寻找本地代理商；把和田的名优产品输出到乌鲁木齐。 □ 经营支持：共享“二道桥”每年300万游客资源；瞄准和田每年约 30万游客、和田市16万民族人口庞大消费群体。 □ 政府支持协调：和田地、市两级政府大力支持，分别为“政策协 调”、“规划指导”、“联合推广” 。 □ 经营促销：每年300万元经营保证基金；每年承办1届和田玉石 节；每周开办玉石交易市场(如加买路)；每年举办1次民族美食 大赛；每月1次家庭平价购物节…… 收益类卖点的说法 □ 买和田民街50年产权铺，多得10年收益。 □ 每年夏、秋的半年时间，每天比别人多经营6个小时。 □ 一铺养全家，富足