2010年天工雅筑营销策划提案最终.ppt

机构背书 中国家装设计协会设计顾问机构 家装设计研究院指定实习基地 2009中国家装设计创新银奖 获得“最具创新力团队”称号 引爆市场的黄金时机 家装行业的“金九银十” 项目其他未尽事宜及执行细节， 有待日后双方深度沟通后科学筹划 上略顾问作业介绍 【基本流程】 客户工作小组 项目协调小组 （客户中高层2-3人） 项目领导小组 项目执行小组 项目后台支持 项目外围顾问 确保策略方向 参加重要沟通 确保策略质量 客户高层 上略策划股东 执行具体工作 负责项目日常 协调 项目执行总监 项目设计总监 策划师 设计师 为项目策略执行 目标达成提供 专业业务支持 媒体购买 公关关系邀请 设计制作团队 为项目高效完成 提供效果保障 和可执行性 上略策划合作 伙伴及各 职能专家 【作业方式】 1、项目范围管理 ??? 严谨的项目建议书 ??? 不断讨论问题的重要性与紧迫性并及时调整任务 2、项目时间管理 ??? 严格的月、周、日计划制度 ??? 所有计划都与客户的时间相结合 3、项目人力资源管理 ??? 全公司调配人才 ??? 考虑全面的项目组成员组合 4、项目质量管理 ??? 项目总监制 ??? 项目审查制度 5、项目沟通管理 ??? 内部沟通体系 ??? 项目沟通计划 ??? 项目绩效汇报 6、项目知识管理 ??? 知识管理范围定义 ??? 知识积累制度设计 ??? 知识共享机制设计 7、项目风险管理 ??? 项目风险辨别 ??? 风险类别定义 ??? 风险反馈设计 ??? 风险反馈控制 【执行管理】 希望您的项目 是我们共同缔造的下一个新传奇！ 上略顾问 2010年7月10日 感谢各位的支持 Thanks 天工·雅筑　微装修，开启装修“微时代” 细微处，方见大智慧 每天都是洞房花烛夜 天工·雅筑婚房装修，用装修记载最幸福时刻 每天都是洞房花烛夜 天工·雅筑　婚房装修 用装修记载最幸福时刻 说明： 以上仅为产品示例。具体操作中究竟需要推出怎样的家 装产品，应以市场调研与分析为依据！ 产品设计流程 消费者需求调查与研究 包装针对需求的产品 设计表现 宣传推广 施工表现 初创期，缺少企 业品牌的积累 市场反应快，推出系 列家装产品，与消费 者需求近距离对接 天工·雅筑 模仿大品牌，瓜 分大品牌的剩余 市场 案例积累，口碑传播 中小企业 追求大众市场， 无法顾及消费者 个性需求 品牌、案例、规模 品牌企业 劣势 优势 企业分类 此时的竞争格局 此时的竞争格局 看品牌 看案例 看规模 凭需求 品牌企业 品牌企业 品牌企业 中小企业 天工·雅筑 PART3 推广：家装产品的推广策略 家装公司推广现状 以车体、站牌广告为主，辅以户外、电视广告； 消费者买房后： 人海战术，蜂涌而上 购买业主信息，开展电话营销 会议营销 中小企业处于推广劣势 广告费：比拼不过大品牌； 人力规模：比拼不过大品牌 消费者对无休止的电话骚扰非常烦感 如果与大品牌同时出现，则全面处于竞争下风； 因此， 我们必须先于大品牌与客户接触。 推广策略：“快”“深”组合 快：先于其他家装公司，与消费者开展差异化的接触 深：发布详细的产品信息，对消费者深度说服 快 传播向前推进：跳出传统媒体的传播方 式，进行差异化传播 销售终端向前推进：销售不再局限于门 　　店，开拓更广泛的销售 　　终端 传播推进示例： 家装产品宣传单、DM杂志页大面积投放； 纸巾设放； 繁华街区作产品形象和概念展示 终端推进示例： 与拥有相同或相似目标人群的机构，开展异业合作。 比如：推出“婚房装修”时，可与婚纱摄影、大型商场等合作，具体方式有广告合作、促销合作等 深： 以网络为核心推广平台 一方面建设互动型的营销网站，详细介绍家装产品，对消费者进行深度说服； 一方面制造网络舆论氛围 网络， 已成为消费者了解装修信息、选择装修公司的重要新媒体 建设互动型的营销网站 主导航： 天工简介｜产品中心｜经典作品｜大师在天工｜天工论坛｜在线预定 产品柜台： 微装修｜爱情格调｜音乐装修｜意识流创意家装…… 互动： 站内搜索、400免费电话、首席设计师邮箱、在线留言、在线咨询 网络推广 网站优化 站内、站外优化 网站推广 搜索排名、交互链接、投放网络广告、软文推广等 提高消费者与天工·雅筑的接触度 网络接触度 网站分析 通过精准详细的消费者网络行为分析，提升天工网站的网络营销力 PART4 渠道：构建双重销售模式 天工·雅筑 销售模式 门店销售 网络销售 门店销售 天工·雅筑装饰体验馆 天工·雅筑装饰沙龙 展示 门店销售的关键节点 咨询 初步建立客情关系 系列家装产品的样板展示，增强消费者的产