2011年广州滨河家园生态社区项目营销推广活动计划销售策划方案.ppt

销售团队业务培训 NO1：整合提升品牌影响力的元素 关于品牌 在08年至今的伊宁地产市场中，我们不难发现，无论是哪个开发商。在下行的市场趋势中，既要抵御市场冲击，也要维持正常的销量，既是促销策略也要维护品牌形象。无疑，品牌效应发挥的作用对客户的影响是积极地，客户对品牌项目的信任度要高于普通项目，无论市场波动，品牌效应都将成为推动项目销售的关键动力。 对于华新置业而言，品牌实力主要来源于南区一期、二期的影响力，而进入2011年下半年，我们认为品牌整合塑造将会成为滨河制胜的有力武器 A、下半年、项目荣誉炒作 华新置业，3年间获得的荣誉奖项进行软文炒作。 硕 果 累 累 ， 成 就 斐 然 华新置业，3年间获得的荣誉奖项进行软文炒作。 华新置业，3年间获得的荣誉奖项进行软文炒作。 B、将各区域战略升级品牌能量 华新地产获得优秀房地产开发企业荣誉 在伊宁总有这样一个名字 华新地产，责任筑家 报版：软文+硬广设计 NO2：进行区域标杆战略的全面炒作 如何把握客户心理，炒作的关键所在 读懂楼市，放心买房！ 责任地产提示： 楼市调整期，买房子六大定律。 如何建立客户沟通诉求方案 看片去最好的，千万别凑合； 找实力最强的，千万别侥幸； 选环境最棒的，千万别犹豫； 算潜力最大的，千万别马虎； 住安防最好的，千万别疏忽；居物业最好的，千万别将就； 在沟通的基础上，引导客户在区域做出选择！ 新政务中心对面/华新.滨河家园 领衔城南发展…… 区域发展引导： 观往知来，历经3年，与伊宁人共同见证城市的大发展！ 在不久的将来，这里将会是伊宁总部经济区，CBD商务中心。 但是今天，华新地产致力于带动城南人居品质的“改革”，我 们一直在不懈的努力…… 让受众听到我们的声音，我们的口号！ 华信地产 责任地产 2011为城市，添精彩 领衔伊宁城南再次“改革开放” 华新.滨河家园 城市人居主旋律：8336666 报纸：新闻方式,软文炒作 2011再看城南！ 华新.滨河家园位居新市政府政务中心对面，历经三年，恢弘气势，卓显成型！ 为什么讲“改革开放”？是抓住时代发展的主旋律！ 项目所在的城南区位，是未来伊宁市城市发展的核心“城市向南”为了使城南快速发展，在城南修建了新的市政府大楼及28家企事业单位落户于此，城南的发展前景不可估量，作为城南最大规模，最具品质，地段最佳的华新.滨河家园我们有实力也有资格提出我们的战略，“推动城南快速发展崛起“以改革开放”炒作区域变化，交通变化，环境变化，居住品质变化，整合塑造，形成”改革开放口号“的有力支撑，而华新品牌及其项目正式支撑其变革的重要因素。 项目线—— 项目影响力提升，高层品质诉求； 客户随之而来，如何打动客户？ 通过对企业品牌及区域的战略炒作，项目影响力全面提升 换需要对项目高层的核心卖点及优势进行诉求 以此获得客户的认同，促进高层快速销售 A、潜力资源——地段 未来城市CBD繁华中心，生活与城市一期觉醒 远看发展，近享繁华，这里是别人羡慕的生活 华新.滨河家园与市政府隔路相望 我们可以预见未来发展的聚变 您看到的改变 使我们兑现未来的生活承诺 如果眼光够远，城南是不错的选择 未来总部经济区，万亩城市公园 华新.滨河家园，观景生活全情绽放！ 150-230㎡别墅级奢华空间，火热销售中…… B、自然资源——湿地公园，滨河公园 公园旁，杨柳下，聆听城南崛起的声音 万亩城市绿化公园，将成为被人嫉妒的风景 你看到的风景 可以预见生活在这里会很健康很幸福 你走进公园 自然兑现一生健康的承诺 如果热爱自然，这里是不错的选择 城市未来核心总部经济区，万亩城市公园旁 华新.滨河家园，观景生活全情绽放！ 150-230㎡别墅级奢华空间，火热销售中…… 滨河家园智能化系统要求极高，全方位确保居家安全。闭路电视监控系统：园区采用三星高清摄像头、监控室24小时3班接替值班，及时反馈公共区域车辆、人流情况；楼宇可视对讲系统：滨河家园单元门入口采用可视对讲系统，有效防止陌生人进入单元门，在遇到困难是并可主动呼叫社区保安，为伊宁市首创；周界防范报警系统：作为园区第一道防盗报警系统，采用主动红外对射探测器，当有人非法入侵时，会将警情信息传送至监控室，以利于保安人员准确及时处理。 C、安防—— 全天候24小时、 360°无盲区电子监控系统，全方位确保居家安全！ 每天上下班时的笑脸，每天楼道至少拖洗一次，物业维修人员24小时值班在岗，更多即时服务，尽在为滨河家园提供细心、周到物业服务的伊犁华新物业服务顾问有限公司。伊犁华新物业服务顾问有限公司是中国物业管理协会、新疆房地产业协会会员单位。公司着力打造专心、贴心、爱心、舒心、安心的“五心级”服务品质，用真诚、爱心对待每一位业主，为业主打