保险专业化推销流程02策划与活动.pptVIP

业绩从哪里来? 　业绩=拜访量 × (知识+技能) 分析:拜访量是第一位的.其次才是人的能力 业务员的业绩公式=业务员的活动数量×业务员的活动质量 =拜访客户数量 × 成交率 × 件均保费 =意愿和技巧 提示:拜访客户数量取决于:态度 习惯 成交率与件均保费:知识 技能 每天一访,就地阵亡 每天二访,形同下岗 每天三访,摇摇晃晃 每天四访,基本正常 每天五访,步入小康 每天六访,黄金万两 每天七访,走向辉煌 * 凡 接 近 难 易 度 为 “ 非 常 困 难 者 ” 则 不 论 得 分 高 低 均 列 为 C 级 计 划 100 填 写 范 例 名 单 来 源 准 主 顾 评 分 表 等 级 A 级 B 级 C 级 20 分 以 上 15 — 19 分 14 分 以 下 A. 亲 戚 关 系 B. 以 前 职 业 关 系 C. 邻 居 关 系 D. 学 校 关 系 E. 兵 役 关 系 F. 消 费 关 系 25 岁 以 下 26 ~ 34 岁 35 ~ 44 岁 45 岁 以